做二手房地产销售怎么样,做二手房销售有前途吗?

随着十一假期临近,房企们的动作频频,大部分房企都希望自己能够在十一假期取得好的销售业绩。但是现在房子不好卖是一个事实,所以房企想多卖房子,降价促销是必须的,只有出一个让购房者觉得划算的价格才能吸引他们下手。最近,郑州市针对“金九银十”的楼市传统旺季推出了“购房可领5000元家具家电消费券、购买参加活动项目房源可享八折优惠、青年人才购房在享受政府补贴基础上,还可再享最高12万元的优惠…”活动,这足以看出10月份楼市将迎来各种各样的降价促销活动。

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目前各个售楼部的活动确实很多,优惠力度也很大,再加上目前房贷利率也都在4.3左右,所以现在买房子确实很优惠。但是,现在依旧有很多人担心房价会继续下跌,原因有两点,第一就是目前房价依旧位居高位,看似优惠活动很多,其实房价还是很高;第二就是过去两年不断有楼盘大幅降价,让之前买房的人都亏了不少钱,所以现在很多刚需购房者的观望情绪非常浓厚。其实,人们有这种担心是非常正常的,目前房价确实还位居高位,严重偏离居民的正常收入水平。现在普通家庭购买一套房子,仅首付就要花光一个家庭所有积蓄,往后还要背负二三十年的巨额房贷。因此,买房就是将一个家庭目前所有的钱和未来的钱都投入房子中,房子就成为了一个家庭最重要的财富。一旦房价下跌,就意味着人们的财富缩水,所以就算是刚需购房者,也同样担心房价下跌。

有粉丝买房15天贬值40万,笔者郑州一位粉丝就面临了这种情况,真实案例。这位粉丝在郑州西四环购买了一套120平方米的房子,单价12000多元,但是买房后15天开发商就推出了一大批特价房,单价仅合8900多元。也就是说,这位粉丝在买房后15天就亏损了近40万元,平均每天亏损3万多元。15天,这位粉丝的房贷按揭都还没审批下来,房子就缩水了近40万元,这种事情发生在谁身上可能都难以接受。更重要的是,这种情况并不是个例,在过去两年,在郑州、青岛、昆明、武汉、哈尔滨等城市都出现过。当然,除了短期内房价跌幅比较大的情况之外,过去几年房价跌幅超过30%的楼盘就更多了,特别是热点城市的郊区楼盘,房价跌幅普遍在30%左右。因此,房价下跌并不是说说而已,而是真真实实正在发生。

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相比于房价下跌,房子卖不掉也是正在发生的事情,并且这对楼市发展和房价走势的影响更大。根据统计数据显示,从2020年3月份以来全国各地的二手房挂牌量都在不断激增,截至2022年8月底,北京、上海、广州、武汉、郑州、南京、重庆和成都等城市的二手房挂牌量都超过了10万套、15万套,其中重庆(仅城区)的二手房挂牌量在2021年就突破了20万套。而在二手房挂牌量不断激增的同时,二手房成交量却持续低迷,这意味着随着二手房挂牌量不断上涨的同时,房子也将越来越难卖。卖房的人多,房源太多,而买房的人寥寥无几,这就是目前二手房市场的真实情况。

不少粉丝反映,自己有多套房子,最近两年想出售几套回笼资金,挂牌了一两年,挂牌价不断降低,但是房子却一套都没有卖出去。对于这种情况,很多人卖房子的人都表示深有体会,小区挂牌的二手房中,总有几套挂牌价远低于平均售价,这让他们的挂牌价根本没法与之竞争,房子也卖不掉。卖不掉的房子就不能算作财富,现在把价格降低到同小区最低还能卖掉房子,如果之后降价也卖不掉的时候还怎么办呢?这可能是很多人都需要考虑的问题。当房子降价也不好卖的时候,房子最终会慢慢跌回“亲民价”,让大部分人们慢慢都买得起房子。那么,到底是什么原因导致目前房子不好卖的呢?在笔者看来,主要是3大因素,一起来看一看。

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第一,房价太高,就是刚需大部分也买不起房子

房子想好卖,那就需要有足够多的购房者,而目前房价太高,大部分人都买不起这么高房价的房子。在过去房价持续上涨的时候,很多人买房是为了投资的,其中以投资客居多。当然,过去就算刚需购房者买不起房子,也会借钱买房,因为人们相信只要买了房子就能挣钱,就算还不上房贷了也能转手卖掉挣钱。但是现在情况不同了,随着房价走势持续低迷,持有房产亏损的概率越来越高,这让投资客慢慢不再投资房产,而剩余的刚需购房者就算需要买房居住,他们也买不起目前这么高房价的房子。由于对房价的预期大部分也都是看跌的,所以很多刚需购房者在买房的时候,不仅要考虑房子的居住属性,同时也要考虑房子是否保值。因此,现在很多刚需购房者都在保持观望态度,这更是让房子越来越难卖。

第二,住房资源已经过剩

住房资源过剩也是一个事实,目前我国总体住房资源已经过剩,城市住房库存高于需求,这导致楼市目前处于买方市场。房子是人们居住的地方,但是同时也是一个商品,当一个商品供大于求时,价格下跌是非常正常的,而目前楼市就正处于这个阶段。现如今不管是新房还是二手房都存在严重的供大于求的问题,再加上房价本身又处于高位,在失去大量投资客的情况下,真正对住房有需求并且有经济实力的刚需购房者真的非常少,因此现在房子也越来越难卖。更重要的是,目前我国城镇化率也已经超过64%,这意味着未来城镇化建设的速度也将逐渐放缓,同时这也意味着未来每年流入城市的人口将逐渐减少。因此,未来楼市将一直处于供大于求的环境下,楼市将彻底进入买方市场。

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第三,调控政策影响

“房住不炒”就是目前楼市调控政策的底线,因此就算目前各地都在放松调控政策,楼市调控依旧没有结束。房地产行业的发展和房价的上涨都需要资金的支撑,特别是房价上涨,这本身就是大量资金堆积起来的,但是目前的调控政策就是针对资金进行的。不管是“三条红线”还是“限贷令”都是限制流入房地产行业资金规模的,特别是“三条红线”政策,直接通过限制房企融资,从而限制了房地产行业的发展速度。在失去了资金支撑之后,房地产行业整体发展速度都受到了影响,房企停止了扩张,项目建设速度放缓,同时房子也越来越难卖。

今日话题:基于以上3点,你对未来房价怎么看?

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