做业务怎么找客户,做业务怎么找客户资源?

刚做销售没多久,正处于懵懂期,不知道客户资料从哪里搜索,后来公司老销售给了我一些客户资料,说是让我练手,我还挺感谢我的前辈们的。结果一家一家打电话,一家一家的跑,最后发现并没有这么简单,先不说我谈的结果如何,从他们那里拿来的资料,早被他们无数人练过手了,很多都离职了,甚至有的一接通电话,话没讲两句就给挂了,我都要踩门上去找人,然后呢,我以为他们是好心帮助我提高业绩,发现我错了,这些个一堆堆的企业资料看着挺多,但是那都是公司淘汰下来的,没用的。而那些客户根本就和我们的产品不是一个档次的,你叫一个民营企业去买一个价格高昂的品牌产品那根本不可能,所以我果断放弃那堆“垃圾”打算自己开发客户。可是怎么去获取客户资料呢?在哪采集到大量潜在客户资料?

获取客户联系方式的办法非常多,这篇文章梳理了以下方法供大家参考:

1.专门的研讨会、展览会、行业聚会、专业俱乐部

这种方式都可以迅速收集大量人员的联系方式,以便后期开展业务

2.专业报刊、杂志整理

很多行业相关公司都会在这些媒体上打广告,通过对这些报刊杂志也能整理出不少联系方式。

3.搜索引擎

这是每个人都知道的方式,不用再赘述。

4.电商平台

慧聪,阿里巴巴等等,类似的平台很多。

5.社交软件

微信、QQ、抖音等,用得好,也可以得到很多联系方式。

6.地图软件

地图软件上面也有很多企业信息和联系方式。

总结来说,采集信息的方式无非是线上和线下的:

1、线上采集:找本地商家独立网站采集信息;找出现商家信息的地方采集信息;

2、线下采集:人工直接找到商家后采集信息。

对于线上采集来说,手动采集无疑是低效的,小帮软件机器人就是一款能在各个平台上采集商家公开信息的软件,它提供各种工具方便采集客户信息:

1、淘宝商家信息采集工具,能快速采集淘宝,天猫台的卖家信息的软件。能采集卖家的旺旺、电话、商铺名称、商铺链接、商铺等级、开店时间、好评率、销量、产品数量等等信息,还能将某个关键词的所有店铺全部导出为EXCEL文件程序。

2、京东商家信息采集工具,可以按照关键词、行业等字段,自定义搜索条件,精准的抓取出联系方式的一款软件。可以抓取到店铺名、公司名、电话等多种联系方式。

3、1688采集器,可以全自动采集阿里巴巴网所有会员资料;采集内容可按行业分类自动采集公司名称、联系人、电话、传真号码、手机号码、地址、邮编等信息;采集过程中全自动保存数据数据资源,支持采集到的数据导出。

4、地图商家信息采集工具,以百度地图/高德地图/腾讯地图为数据源,采集上面公开的商户服务信息。

5、美团商家信息采集工具,可以选择关键词,选择城市,选择行业分类等条件搜索您需要的数据,包括“店铺名,联系方式,省份,地市“等等。

6、淘宝旺旺消息群发工具,便捷的在线一键聊天,不需要一个一个复制联系,一键通过阿里旺旺给所需的商家发送信息。

……

这样可以获得的潜在客户资料还真不少,难能可贵的是,很多销售人员都在用小帮软件机器人工具精准挖掘分享自己的客户资源,因为行业不同所以也没冲突。很快我就融入了销售这个大家庭,不说业绩蹭蹭增长吧,至少自己有了一部分提高,我感觉每天过得很充实。

最后感慨一下,以前低声下气求人,现在动一下鼠标就能达到目的,我相信我将很快成长为一个合格的销售!

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