网络销售怎么做才能有业务,网络销售怎么做才能有业务拓展?

今年三月份以来,疫情零星扩散,各地此起彼伏的封锁,影响工厂生产,销售方面的需求信息大大下降。

公司的营销工作不能像往年那样顺利开展,比如参加展会,各地的展会因为疫情已经从3月初就停止到现在了。往年参加展会是获取客户需求信息的一个重要渠道,今年只有另辟蹊径。

网络销售怎么做才能有业务,网络销售怎么做才能有业务拓展?

营销工作并非只有公司才能做,做为销售人员,适当地承担一些营销方面的工作,做产品和公司的推广,多少起到补充作用。

目前公司是小公司,在营销层面不能着力太多,除了参加展会,大手笔的推广是不可能的。在目前疫情下,陌拜面销成为一件困难的事情。网上宣传和获客,是一个好办法。销售人员只有打开思路,想方设法在网上推广公司和产品,才能有机会获客,尽管这个过程有点长,但是做比不做的要好。

除了以公司名义做网络推广,个人网上营销的办法多种多样,我根据自己的经验,举例说明。

一个是注册抖音,快手,小红书,或者微视频等等,通过微视频的方式宣传公司和产品。

还有一个是在长视频网站注册账号,比如哔哩哔哩,或者是腾讯视频,等等。

网络销售怎么做才能有业务,网络销售怎么做才能有业务拓展?

要做视频宣传,视频剪辑技能可以通过网络学习,以我的经验,并不需要太高深的知识,够用就行,我们追求的是流量,所以能够扩大影响的地方就要主动去刷存在感。

我多年前在很多视频网站上传的叉车视频,到现在还陆续有人问我叉车,现在我已经不做叉车了,网络视频宣传的影响力持久性可见一斑。在做这些宣传工作的初期,见效很慢,有一个厚积薄发的过程,需要耐心。

我们公司是面对全国的生产厂家,销售上没有地域限制,这是对我们做网络营销的一个利好。我以前做叉车的时候,因为销售区域限制在广东,所以有外省客户询价的时候,是不能报价的,也不能成交,今天在光华智能公司就不存在这个问题。我们可以面对整个广东,面对全国,甚至面对全世界,只要有客户需要,走出国门没有问题。

网络营销还包括各大论坛跟帖、朋友圈发布信息、免费网站发布软文、公众号文章转发、公司网站文章发表等等,疫情下不能面销的情况下,我们销售人员需要适当转型,多花点时间落实到网络推广去,做一些沉淀工作,力求日后有效果。

公司公众号的软文不是只有某个人才能写的,大家都可以写,发表之后要多往朋友圈、各个微信群发,众人拾柴火焰高,只有转发的量上来了,才能形成气候。

公司网站同样需要软文,需要大家添柴加火,有兴趣的同事不妨多尝试。

还有微视频的上传,如果仅仅是个人偶尔为之,就容易变成自娱自乐,达不到营销目的,连身边的人都不看,不点赞,怎么可能有流量出来?要广而告之,互相转发,才能积少成多。

公司曾经打算在网络营销方面有改变,但是因为人才缺乏问题,还有我们自己对网络营销所知不多,到现在不能有突破。

在抖音上搜索光华智能,还是能看到有两个人在做我们的视频宣传的,一个是曾经在这里做的林生,还有另外一个我猜不出是谁,把我们光华智能的产品发布上去,至少我们没有缺席。

我们要就工业机器人这个风口行业来做文章,要突出我们在AGV行业中的不同点-非标重载和密集码垛,跟头部企业错开市场,才能让客户清晰定位我们,在有需要的时候找到我们。

网络销售怎么做才能有业务,网络销售怎么做才能有业务拓展?

大家都知道现在是自媒体时代,是一个自我宣传和标榜的时代,我们都不自觉地成为别人自媒体的流量,有没有想过我们自己做自媒体?没有想过的人可以尝试去做,做过的人可以拓宽思路,更加深入地去做。公司给每一个销售都发了一张电话卡,希望每个销售人员都利用这张公司卡来注册自媒体账号,去宣传公司的产品。

我从抖音、快手、微信短视频上看到同行的销售都在卖力地宣传自己的产品,比如*腾机器人、*康机器人、还有深圳好多家AGV公司,随便搜索就能找到人家的产品宣传,相比之下我们销售人员在这方面做得不够。尽管有些视频看起来不咋样,声音不好听,人也长得不漂亮,但是有一种看一眼就不能忘记的效果,就跟当年脑白金广告一样,看起来恶俗,但是让人记住了,这就是效果。

时代变了,十几年前需要销售人员不停地陌生拜访,这个行为就承载着吸引流量的作用,那时候没有自媒体,网络也没有现在发达,一天要面访4个客户,8个电话拜访,每个月10个丢单报告,才能达到覆盖率要求。

网络销售怎么做才能有业务,网络销售怎么做才能有业务拓展?

现在的90后,已经不可能再像20年前的70后80后那么吃苦耐劳,曾经的拓客方式得到的收益,已经不能覆盖付出的成本——人工高了,效率低了,出单数量反而变少了,因为客户已经学会怎么货比三家,没有信息不对称了。现在决战的阵地转移到网络平台上了,我们需要跟着时代走,才能保证自己不被时代抛弃。

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