跨境电商业务助理工作内容,跨境电商运营主管的工作内容?

你们不是喜欢听技术吗。

今天照顾酱给你们拆解一下目前淘宝的三大技术板块:

第一、直通车技术

第二、自然搜索技术

第三、引力魔方的技术

直通车和自然搜索其实核心逻辑是一样的。

因为他们都是搜索型流量的不同获取方式。

所以我放在一起说。

要做好这类流量,就三个关键点:

1、词路

就是你要学会确定你产品的词路。

找词的方式很简单。

生意参谋市场洞察一查,相关词全部拉出来,表格里一个复制粘贴。

把跟产品相关性强的留下,无关的删掉,数据好的留下,数据差的删掉。

如果是直通车的话,数据差一点的也可以丢进去,说不定会给你惊喜。

这个部分可以参考一下我的标题文章:

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

没有购买生意参谋标准版的,也可以通过直通车的免费工具查找相关词路。

具体流程为:

打开直通车,进入主页,点击最上方的工具,选择左侧的流量解析,然后输入你的产品词即可。

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标品的词路一般很少,就那么几个,筛选难度很低。

非标品相对较多,所以需要仔细一些,说不定可以找到很多蓝海词

确定了词路,如果是做自然搜索,那就怼着那几个精准词去做成交就行了。

13579的单量递增;

246810的单量递增。

条件好点的也可以10 20 35 40级别的单量递增。

一个单量一个单量的去测试。

如果是直通车,那就需要根据市场情况,来控制关键词的出价。

我们一般会结合人群来调价。

初期都是关键词低出价,人群高溢价。

这样可以让我们的关键词基础展现,

展现到我们想要展现的人群面前去。

但是毫无疑问,精准关键词的出价,一般是竞争最大的。

所以你要看自己的实际情况去抢位。

2、人群

你需要测出你的高点转人群是哪些,这个只能通过直通车来测。

毕竟自然搜索靠人为干预是很难控制人群的。

除非你有精准的老客户,不然的话,不要强求。

对于大多数类目来说。

都是测试基础属性人群里的前三种人群数据。

人口属性人群

身份属性人群

消费偏好人群

具体的人群的侧重,跟你的产品有关。

拿人口属性举例子。

我们可以选择批量组合添加。

把性别、年龄、月均消费额度加进去。

从而获取了84组人群匹配模式。

然后再统一设置溢价5%。

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添加完成后,

你再去外面把你现阶段猜测的高点转人群溢价调高。

可以先设置50%。

后续看效果再实时调整。

需要注意的是。

也不是所有产品都需要测人群。

比如说9.9的挖耳勺

这种产品有个毛的人群。

但是依赖调性的非标品。

就非常注重人群了。

做服装、饰品的卖家尤其注意。

记得圈起来划重点,要考的。

3、视觉

视觉影响点击,点击带来结果。

前面的操作是为了让你获取精准的展现。

注意。

这里仅仅只是展现。

展现了,还得能够吸引买家点击。

这就考验你的视觉能力了。

如果是标品。

比如小家电、生活用品。

基本上满图都是牛皮癣。

什么产品卖点、营销活动。

你可能连产品都看不清。

就记得那几个大字:

限时下单!立享五折!

如果是非标品。

那就看你能不能做出让人印象深刻且有调性的图了。

这个不方便细说。

因为非标品和非标品之间的差别太大了。

总而言之。

请一定记得要从消费者角度出发。

他们想看什么。

那就给他们看什么。

你看卖娃娃的就很懂老色批。

主图上都写着:

点击查看私密视频!

客服有视频!

一个劲的在引导咨询

因为这种产品,引导咨询转化率才高。

以上三点做好。

剩下的无非就是优化了。

点击不行优化主图。

转化不行,优化产品/人群/词路。

哪里不行点哪里。

无论你什么产品来了。

都是这样见招拆招。

搜索型流量说完了。

下面说说推荐型的,引力魔方的基本逻辑。

引力魔方是一个可以制造不对称竞争的工具 。

因为在推荐页,不会存在第二个跟你一样的产品。

所以对你视觉的要求会更高。

你能不能在第一次见面就抓住消费者的眼球。

吸引买家点击加购甚至关注店铺,非常重要。

所以你要结合自己产品人群的购物路径。

去投放最适合自己的资源位。

比如是购前广告,

还是购中广告,

又或者是购后广告。

如果是无复购型产品。

那投购后的意义基本上就不大了。

如果你的产品有价格优势。

那么你投购中。

就能很好的起到截流的效果。

具体的情况,

还得根据自己对产品的了解,来选择合适的资源位。

如果你实在不了解,就像我一样。

天天去看对手的产品,去分析对手的流量结构,视觉方向等等。

这都是需要实打实花费时间来做的事情。

做到最后,你会发现:

运营不是技术活,

TMD是个体力活。

听懂点赞,赶紧的。


关注照顾,少走弯路

照顾酱祝你每天都有收获

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司合伙人,我花了六年时间,这六年,我深知淘宝创业的不易。

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