销售运营岗是做什么的小米的工作,销售运营岗是做什么的小米的产品?

本人在快消品行业做了十多年的销售相关岗位,先后做过经销商、民企、外企的销售代表,现在经销商平台做销售运营工作。十多年的行业人事见闻,今天就分享一下自己对从事销售行业的终点在哪的理解。

先说一下销售行业的起点,以本人为例,起点是经销商的销售代表。高中毕业没有考上统招大学,家里没有背景关系安排不了正式工作。没有目的的做过餐饮业服务员和工厂临时工,后来奔着锻炼交际能力选择了销售行业。事后发现快消品经销商平台有很多员工与我的起点有相似之处,当然很多民企平台和外企平台针对销售代表的招聘起点更高,不能概论。但个人认为入销售行业大多人是没有更好选择,除了真的热爱或平台继承人。

做了一段时间后发现销售代表层面的人有两种,第一种是干的明白的,明白自己不仅要通过这个工作养家糊口,还要在工作中成长自己,这种人不需要制度约束,他会积极学习,主动接受挑战,不断提高自己的专业能力和职位。第二种是没干明白的,把销售代表当成一个低门槛易切换的工作,工作中偷奸耍滑,斤斤计较,只长年龄不长能力,得过且过。这两类表现决定了完全不同的走向,咱们只谈第一种。更高的能力一定需要更大的用武之地,所以更重要的岗位,更大的平台是发展方向。

管理层通常是优秀销售代表晋升的一个高点。成为规则的制定参与者,能一定程度上影响团队的组织结构;可以组织和调动更多的资源和人脉,能推动团队的绩效和战力。在不同的平台又会分不同的管理层等级,比如经销商平台通常有渠道经理、品牌经理、部门经理等;品牌方平台通常有客户经理、省区经理、大区经理、销售总监等。这种分级也能对应到其他行业或事业单位,不同的级别对应着不同的权责和收入福利标准。当然也有优秀销售员转型管理者不成功的,在此不做论述。

进入了管理层是否就是销售行业的终点呢。工作中我接触过不少品牌方的客户经理和省区经理,一类入行早资历老的客户经理普遍基础能力扎实,但对新兴事物的感知能力和学习能力稍弱,加之年龄和家庭因素,会拉低他们的晋升竞争力,这类管理层的的职业终点大多止步于此。另一类、有天赋,跑的快,还跑得久,这样的人无疑是凤毛麟角,更大的平台,更高的收入对这类人只是选择题。

再看经销商平台的管理层,这类群体的日常就是团队、产品、销售、物流、账务、客情、售后等,他们具备经销商平台的运营能力,只是欠缺创建经销商平台的实力和时机。他们每天都在行经销商老板职责,所以对于给钱到位的平台,和平台相互成即是最好的终点。反之,发挥所长、整合资源、创建平台就是不二选择。

最后总结,从事销售行业的终点一,位及重要管理层,与平台相互成就。终点二,创建平台,自己成就自己。

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