赚钱创业致富(现在创业项目致富)

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之前写了两个彻底躺平同学的故事,不少网友评论太过负能量,今天我就拐个180°弯,分享身边一个超级正能量的人。他白手起家,不靠一点关系,甚至不靠任何贷款,二十多年来从零做到上亿身家。此人年纪比我大十多岁,就称他为G哥吧。

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大概十五年前,我刚进公司做销售,本地业务要亲自跟车送货,目的是拿上一批货的支票,顺便和客户联络感情。当时G哥的公司还不大,只有6个人。他自己负责采购,老板娘负责销售,另有一个财务兼文员、两个包装兼库管,还有一个司机。公司虽小,业务却做得有声有色,每月的销售额能达一百多万,并且每年还在增长。

G哥这人没有架子,一来二去就熟了。闲聊中得知,他和我们老板原来供职于同一家外企,我们老板当时已经做到了部门经理,他是另一个部门的普通员工。后来他俩分别离职创业,我们老板办起了工厂,他则走了贸易路线。因为都还在本行业内,业务上有交集,他经常跟我们调货。后来在一次会议上,老板特地提到了G哥,把他作为艰苦创业的典型宣扬了一番,我才了解到G哥的详细过往。

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G哥出生于偏远地区农村,家里兄弟三个,自幼家境贫寒,但身为老大的他天资聪慧,又能刻苦学习,成功考取了邻省一所211大学,成为村里凤毛麟角的大学生。大学里,他同样努力,以优异的成绩毕业,被分配到合肥一家大型国企的研究室做分析员。当时还是90年代中期,大国企的可谓铁饭碗,往后的人生基本不愁吃穿。

可是,干了3-4年分析员后,G哥发现,他的职业生涯已经一眼望到了头,往后最多就是当个研究室主任,熬到退休。思虑再三,他决定放弃这个铁饭碗,到更大的城市闯一闯。辞职后,他连老家都没回,怀揣着几千块钱积蓄来到上海,想在魔都寻找一个施展自己才华的舞台。然而,现实的残酷击碎了他的美好憧憬,由于他的专业比较冷门,在上海各大招聘会徘徊了几个月,都没有一家企业要他。按他原话讲,当时身上的钱只够买一张回老家的车票,已经到了山穷水尽、穷途末路。就在他收拾行囊准备返乡之时,一家外企给他抛来了橄榄枝。

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就是我们老板所在的那家外企,当时正处于国内业务拓展期,急需一批业务员开拓国内市场。招聘条件放得很低,只要中专以上学历,有一定表达能力和吃苦耐劳精神即可,虽然底薪不高,但可根据业务量提成,更重要的是,公司包吃住。G哥顺利入职,成为了销售部的普通一员。之后两年,他埋头苦干、钻精业务,工作能力得到了公司的认可,收入也稳步提升。与此同时,他也遇见了人生的另一半,一个同部门的女同事,两人情投意合,没谈多久便喜结连理。

正当G哥以为未来会向更好的方向发展时,出人意料的事情发生了。公司的管理层发生了巨变,老CEO被调走,空降了一个新人过来。新CEO开始大刀阔斧改编底下各部门的人员,很多人开始另谋出路。我们老板那时手头有技术,也有资源,就先出来创业办了工厂,而G哥夫妻俩几个月后也辞职出来,靠着做销售两年积累的资源,去北京开了一家贸易公司,他之前主管北方区域的客户,所以考虑把公司设在北京能更好维护客户和发展业务。

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创业的艰辛出乎G哥的想象,夫妻俩刚结婚没多久,手上积蓄也不多,公司的注册、租房、装修、改造仓库等几乎花了他们一半的积蓄,剩下的钱还得垫资备货,卖出去的东西也不是马上能拿到款,业内的规矩通常是月结。刚到北京的头一年,资金上的捉襟见肘让他们一度怀疑自己创业决策的正确性。好在一些好心的供应商看出了他们的艰难,允许赊账一段时间,等货卖掉拿到货款后再给钱,这其中也包括了我们老板。另一方面,G哥的岳丈家也拿出一点资金给予援助。就这样,公司挺过了初创时的艰难岁月,逐渐稳定发展起来。

之后的几年,除了经营原公司的产品外,G哥也在积极寻找新的机会,不断尝试开发新产品的市场。经历了几次失败后,他终于找到一个极具发展前景的产品,该产品在国内处于起步阶段,生产商寥寥,做得好点的几个厂家主要集中在广东。此时,G哥做出了一个影响公司未来发展的重要决策——迁址上海。因为新产品的主要供应商都在南方,而公司的客户现在已遍布大江南北,如将公司设在上海,则可大大方便采购与销售的物流,本行业在江浙沪地区的周边配套也较北京更为完善。

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2003年,G哥回到上海创办一家新公司,北京的公司则转让给了之前帮他打工的老乡,部分北方的客户也一并转了。同时,G哥在新公司附近全款买了一套商品房,作为家里的新居,因为在远郊,房款还不到六位数。当年上海还有“蓝印户口”政策,即买新建商品房可落户,他夫妻俩也就顺利拿到了上海户口。

因为从事的行业与建筑相关,2003年之后中国的房地产业如雨后春笋般在神州大地上野蛮生长,G哥公司的业务量也似坐上了火箭,每年呈指数级增长。到了2008年,平均每月的销售额已超过一百万。这时的G哥开始有了新的想法,考虑到手头的上游供应商存在成本和物流上的限制,以及下游日益增长的订单需求,他决定迈出新的一步——开厂。因为自己生产不但能降低产品成本,在质量、交货期、物流等各方面都能自行控制,把主动权攥在自己手中。可以说,只要下游客户稳定,自己又有技术和管理能力,开厂是最好的选择。

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北京奥运会后,G哥新注册了个制造型的新公司,并再次搬迁至一个更大的厂房,面积是原来仓库的好几倍。他将厂房分割成三部分,办公生活区、生产车间和包装仓库。刚开始只买了几台设备试生产,一个月后感觉没问题了才陆续购入新设备生产。功夫不负有心人,一年后,公司就实现了主营商品全部自产的目标。在此过程中,G哥没有从银行贷一分钱的款,租赁厂房和采购设备的资金都能分批结算,资金链上基本没有影响。值得一提的是,他还买了辆凯越作为日常通勤,以他当时的身家,买辆BBA都不算过分,可他说公司还在发展之中,正是需要用钱的时候,所以先买辆小车就行。如此实干精神令人钦佩!

G哥的工厂就这样如火如荼地运转起来了。之后的两三年,业务也是源源不断,工厂刚开始是每日单班,几个月后就改为每日两班,再几个月后变成24小时两班倒,产值翻了几番。三年后,现有的厂房和仓库已经满足不了需求,急需更换更大的厂房、添置更多的设备,才能消化与日俱增的订单。

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此后G哥的发展历程我就简单说了。2011年搬迁去了奉贤,厂房规模扩大一倍;2016年又搬去了金山,规模再次扩大一倍,现有设备一百多台,员工50多人,年产值接近一亿。按行业平均毛利润20%估算,其一年毛利已达2000万以上,净利再打个八折,也超1500万了。去年我听说他又在谋划搬迁事宜,因现在的产能又无法满足订单需求,再加上海的各项成本都比较高,他想在周边省份租一块地皮,自己造厂房和办公楼,甚至想把配套加工的流水线都弄起来,这样就能做到全工序自主生产了。不过因为这两年疫情,他搬迁外地的计划暂时搁置下来。

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看到这里,很多人会有疑问,G哥到底是靠什么越做越大的呢?他一没关系,二没资本,是靠什么在20年间,从零做到上亿身家的呢?对此我总结了十六个字:勤奋踏实,苦心经营,锐意进取,品牌投资。首先,G哥夫妻俩自始至终秉持勤字当头,兢兢业业的创业作风,公司的各项事物管理都制定了详细的规章制度,在企业文化方面也用心建设,增强了员工的凝聚力。其次,他善于把握机会,准确地预判了行业趋势,及时转型开设工厂,把业务做大做强。并有魄力继续投资扩大规模,跟上了行业膨胀后的脚步。最后,他非常重视品牌经营,从入行之日起就给自己经营的产品注册了商标,此后20年一直沿用推广。在我印象中,几乎每一次的行业展会都能看到G哥公司的身影,最近几年他甚至多次去国外参展,已陆续接到一些出口订单。种种迹象表明,他确有必要进一步扩大公司规模,离开上海去邻省布局属于自己的全产业链研发生产基地。

以上就是G哥的创业故事,不知是否能带给你一些启示和思考呢?欢迎留言交流哦!

#创业故事#

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