如何识别创业机会_答案,创业机会识别下答案?

如何识别创业机会_答案,创业机会识别下答案?

一、选择自己喜欢的行业

我侄女今年读大三,闲暇时卖点学校的纪念品,就是一些学校定制的u盘、明信片、校徽戒指之类的,现在月入过万。

起初她刚开始卖的时候,我心中暗想:谁会买这玩意儿啊?

但是随着找她买东西的人越来越多,我发现,她总能选出大部分人喜欢的纪念品款式和明信片风格。

这时我才想到,从小她的房间就摆满了这些精致的小玩意儿,而且她本身就是一个爱美的女孩子,所以她做这行是有很大优势的。

创业本身是一件很麻烦的事情,相比较很多工作来说,创业是痛苦的。所以选择自己喜欢的行业,能在很大程度上缓解这种痛苦。

做自己热爱的事,你会更有动力,起点也高,而且上手快。正是因为喜欢,才恰恰证明,你的性格和身上的某些特质,是适合干这一行的。

二、先实验,再投资

创业之前,要认真思考做这件事要付出的成本。这里所说的“成本”,是指时间成本和金钱成本。

我特别不认同一些朋友的做法,在没有任何实验的基础上,只是听了人家的洗脑,就交几千上万的加盟费代理一些化妆品品牌,以为会多好卖,结果却不如人意。正常的做法,是先“做实验”。

比如,你觉得卖炸鸡应该会很赚钱,那么第一步应该做什么?

我认为不是找货源、选货、进货,而是首先确认一下炸鸡是否真的有市场,你应该先在美团、饿了么看看炸鸡外卖的月销量,然后去炸鸡店蹲点观察,看看哪个时段客流量最大、客户群体的年龄分布、客户群体的点餐偏好,等等。

这样统计下来,就知道这个生意有没有市场、是否真的如你所想会大卖,避免了很多不必要的损失。

三、可复制

当初,陆正耀率领神州团队在全国开出了3000家直营租车门店。后来,神州系人马将这一套打法复制到了瑞幸。瑞幸成立一年,就在全国开出2000家店铺,第二年其门店数达到4910家。

他是这么玩的:

第一步,人海战术,大量社招有开店选址经验的人,无条件到处开外卖店,获取市场数据;

第二步,根据外卖订单建立数据库,制作消费者热力图,选择订单集中的地方开店;

第三步,关掉所有外卖店,在所有有生意的地方开快取店,让每位消费者伸手即可拿到咖啡;

所谓创业,本质上就是一种可以快速复制的赚钱方法。

四、认准一条路,大胆向前冲

很多朋友并不是没有发现商机的眼睛,只是太深谋远虑了,担心这个、担心那个,然后就干脆放弃了这个很好的创业点子,这不是因噎废食么?

其实,就算你考虑得再周全,还是会有各种糟心事发生,还是会有各种垃圾人出现。

不能因为害怕未来可能会发生的问题,你连试都不试,就退缩了,放弃了,这是无能的表现。创业本身就是在不断地解决问题,你如果不愿意解决恶心的问题、不愿意跟烂人打交道,那你还是不要创业的好。

最后,分享15条笔者创业的心得体会,咱们互相学习,共同成长。

1、大脑中闪现的好想法,请第一时间记录。

2、分析现有产品和服务存在的问题,想办法解决。

3、定价要看消费的主要群体的承受能力。

4、不仅产品本身要包装,产品名称也要包装,建立竞争壁垒。

5、产品的功效有很多种,需要找到一个能够打动消费者的切入点。

6、万事开头难,也许第一次无从下手,也许第一次没有勇气,只要开了头,后面就顺理成章了。

7、销量遇到瓶颈,最好从产品特性、市场需求等方面分析,找到新的突破口!

8、就算是摆摊,也需要竞品分析。地摊的红枣和店里的红枣有什么区别?是便宜还是新鲜?说白了,消费者为什么不买店里的,要买你摊位的?

9、做生意要积极主动。

10、及时从客户那里获取反馈。

11、餐饮的本质是味道,营销要以好的味道为基础。

12、做活动的时候,要兼顾自己的利益和客户的利益。

13、切忌群发信息给客户,因为微商已经用太多,客户都免疫了。

14、迷茫很大程度上取决于自己的见识,见识的越多,机会也就越大,遇到机会时才能抓住。

15、选择大于努力,如果方向错了,努力再多都是白费;实践大于空想。

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