自己创业办厂项目,自己创业办厂项目好吗?

自己创业办厂项目,自己创业办厂项目好吗?

这是我们讲述的第337位真人的故事

我是彭群明@小彭总的大衣经,80后,现在经营着一家苏州羊毛大衣工厂。

出生在苏州农村的我,18岁高中毕业就开始闯荡社会。靠着社交和跑业务的强项逆风翻盘,从一个穷小子蜕变成了老板,3次开厂,巅峰时手握过亿资产。但只因一朝变富飘飘然,对金钱失去了敬畏心,3年又败光一个亿,身无分文为生存被迫去当业务员。

人生42年,酸甜苦辣尝遍,才懂得什么最珍贵。如果人生重来一次,我想我还是会走上创业这条路,只是希望能做一个更成熟更平稳的大商人。

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(现在人到中年的我)

1980年,我出生在江苏苏州的一个农村,那时候全国都实行计划生育,我是家里独生子。小时候家里条件很不好,主要的经济来源就是种地。爸爸虽然会开拖拉机,但帮人拉东西时总会出点麻烦事,钱没挣到每天还忙得早出晚归见不到人,家里五亩地农活的重担就全压在了瘦小的妈妈身上。

或许是穷人家的孩子早当家吧,因为心疼妈妈一个人太辛苦,每天放学我都会帮忙养猪养鸡,学着用土灶台做饭,还去地里除草干农活。在大人眼里,我一直是个独立又有孝心的孩子。

干活不怕吃苦的我,学习却一直很吃力。18岁高中毕业那年,读书看不到出路,我就跟爸妈说要出去闯荡一番事业,好好努力工作挣钱,让家人不再过穷苦日子。

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(我18岁就出来打工挣钱)

90年代的人思想还很传统,爸爸不放心我这么小就出去,怕被欺负。就跟我说技不压身,去学门手艺活将来好养活自己。他花了很多钱,托人给我找了份当汽修工学徒的工作,一个月100多元的工资,吃的大米还需要自己从家里带。

学徒干得都是最苦最累的活,辛苦我不怕,但无法忍受的是,这个工作一眼就能望得到头,等我学会了也到了该结婚的年纪了,一辈子也就这样了吧。我觉得这不是自己想要的,也不想家人再过清贫的生活,我想做生意赚大钱。

于是几个月后,我决定辞职。趁年轻拼一把,梦想还是要有的,万一实现了呢?结果爸爸知道我辞职的事后,把我狠狠地暴打了一顿,但我不妥协,心里装的全都是梦想。

创业说起来容易做起来难,最需要的启动钱我都没有,怎么做生意?听说跑业务可以赚很多钱,我很心动,就去了一家印刷厂跑业务,没有底薪全靠提成,每天的日子都过得紧巴巴。

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(42岁的我变得成熟稳重了)

记得有次去苏北出差,全身上下只有100多块钱,为了省钱我就住5块钱一晚又小又旧的旅馆。每天跑完业务回来,虽然很累但是外面的饭太贵我不舍得吃,就用旅馆的小煤炉自己烧火做饭。出门没车,就以步当车,靠两条腿走到工厂。因为走路太多,脚上磨出了很多密密麻麻的水泡,它们见证了我对梦想的执着。

刚开始跑业务没经验也摸不着门路,即使这么拼命,我也没拿下一个订单。或许从小艰苦的环境锻炼出了坚强的性格,我不气馁,每天会给自己加油打气。觉得既然选择了这条路,就只能咬牙坚持到底,相信功夫不负有心人。

后来在去一家台资企业谈业务的时候,多次被门卫拒之门外。我突然灵光一闪,想到了一个好办法。既然找下面的人行不通,为什么不直接找他们老板谈呢?

为了见到这家台资企业的老板,我从中午11点多一直等到了晚上10点多,等了将近12个小时。当台资企业老板忙完,推开大门发现我还在时,感到很震惊。他把我领进屋里坐下,还给我泡了功夫茶,仔细听我介绍印刷业务,临走的时候叮嘱我第二天务必再来一趟。

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(我的羊毛大衣厂车间)

台资老板直接叫人拿两个鞋盒给我,让我带回工厂打样。就这样,我拿到了人生第一个订单,在厂里一鸣惊人。老板托关系都搞不定的客户,竟然被我这个18岁的毛头小子给拿下了,而且一年挣到了二三十万的提成,实现了月入过万的美梦。我觉得机会真是留给有准备又能咬牙坚持的人的。

就这样跑业务跑了3年,我不怕苦不怕累,为人诚恳又爱交朋友,积累了不少人脉和经验。手里也攒下了一些本钱,对印刷厂业务流程也很熟悉,于是我决定自己办印刷厂。

1000多万的机器我买不起,我想着那就买小的,只要能做出自己的产品就行。2001年,用攒下的钱买了小机器,打算印衣服上的小吊牌。21岁的穷小子白手起家打拼几年,总算有了自己的第一家工厂。

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(陪家人出去玩是最放松的时刻)

当老板后,我才发现开厂不是那么轻松,光鲜的背后是创业的诸多不易,各种问题源源不断。一个小吊牌才赚几分几毛钱,除去应酬和工钱,开厂第一年,总体下来小亏一点。但我很自大地认为,亏一点没事,把大部分精力放在了拉订单上。结果3年下来,给工人结算完工资后,白忙一场,我又从厂老板变成了穷小子。

为了生存也为了攒本钱,我只能去老婆亲戚家的棉纺厂做起了业务员。好在跑业务向来是我的强项,加上开印刷厂的几年也积攒了很多人脉。去棉纺厂的第一个月,我就破天荒地把工厂积压了一年的几百吨纱全部卖完,创造了销售传奇。

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(在义务和我的电商团队聊天)

这几百吨纱能在短短一个月的时间内清空,其实是得益于朋友们的帮忙。但是老板有点抠门,不仅没给我奖金,而且招待朋友交际应酬的钱都是找财务提前预支的,结算时发现,几十万业务费一分没有,我还欠了工厂5万块钱。

这时身边的朋友知道了这件事,纷纷劝我离职别跟亲戚打工费力不讨好。因为对棉纺业务很熟悉了,在他们的资金支持下,我二次创业自己开了棉纺厂。我开发的新产品垄断服装行业将近一年之久,所有做这个品类的服装厂只要用这个纱,都是来我这采购,一个月盈利50万,第一年营业额就达到了3.6个亿,这是我人生第一次赚到这么多钱。

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(现在的我喜欢休闲随意的服装,不再追求派头)

眼看着上亿的进账涌进来,让我有点飘飘然看不清自己了。那时我每天花钱都大手大脚,请客户吃饭一花都好几万,还买了几辆名牌车,想着用金钱撑场面扩大交际圈。在苏州老家还盖了一幢别墅给爸妈住,不让他们再过苦日子了。自信心爆棚的我后来接连开了3家棉纺厂,成立了一个集团公司,有工人上千名,厂房四五十亩。

那时候,我觉得自己处在人生巅峰,但沉浸在纸醉金迷生活里的我忘了一个道理,爆发式的财富,来得太快也有可能结束得很突然。2014年底危机悄然来临,我却浑然不觉。

因为市场饱和,加上我新开的棉纺厂技术落后和内部管理问题,销量骤减,一直亏损严重,把我的第一个棉纺厂都给拖垮了。到最后不仅赚到的钱被败光,就连名牌车也得变卖抵账,大起之后的我又一次变得身无分文。

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(在厂里洽谈业务时的我)

从天上一下摔到地上,那时我整个人状态很不好,躲着老婆儿子和朋友,独自一人待在房间里十几天。我开始意识到自己的金钱观是有问题的,财富是要靠平稳积累的,而不是只用来挥霍,要是有钱的时候存起来几百万,也不至于像现在破产后这样身无分文。

朋友们看不到我出现,很担心我,就在败光几千万家产的第15天,几个朋友突然给我打电话请我喝茶。我说心情不好不想去,他们说你来吧,给我几万块钱让我去买一辆二手车,好去市场转转找商机。

患难见真情,朋友的帮助让我很感动,想着一定要重新创业,东山再起。只是心里其实还有点迷茫,不知道未来的路在哪儿。

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(破产后发现羊毛大衣的生意)

有一天,一家服装厂老板邀请我去他那儿看看。等我把车开到工厂门口时,抬头一看,一条条大横幅挂满了整栋办公楼,工厂门口密密麻麻的全是人。怎么回事?我上楼见着老板就立马问这是什么情况,老板得意洋洋地告诉我这是羊毛大衣,好东西。

看到这么火爆的场面,我就连续两天去拜访这家工厂老板。那时候想法很简单,因为我是做服装原料的,既然羊毛大衣生意这么好,我就给这个老板提供面料不就得了。但是那时候一点现金都没有,怎么办?

我就去找一个朋友,他和我的关系很铁,让我先拿面料去卖,第二天再结款。在他的帮助下,我开着二手车,每天来拉十几匹布,一天净赚1万多元。

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(我开车二手车贩卖的布料)

从身无分文到每天进账1万多,我又渐渐重拾自信,整个人干劲十足。在和服装工厂老板们的聊天中,我还发现了新商机。羊毛大衣在全国卖得很火爆,一件大衣利润高达300元,比倒卖面料赚得多。

2015年,我开始了人生的第三次创业,开了一个羊毛大衣服装厂。老婆说我就像个打不死的小强一样越挫越勇。

想被打了鸡血一样,整个人干劲十足。没有销路我就自己去开拓,跑去重庆租会议室在当地电视台打广告。可能遇到了风口,赚钱就变成了一件容易的事,羊毛大衣就这样被我卖爆了。我的厂也从默默无闻的小厂一点一点变强大,接下来的3年里,靠着羊毛大衣我又重新翻盘,赚了几千万。

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(我和我的羊毛大衣)

2018年,我的野心越来越大,加上每天都有批发商到工厂来进羊毛大衣,这就让我很笃定地认为,羊毛大衣会一直这么火爆下去。只要我开工生产,就不愁没销路。

所以,当有一个客户找我下单10万件格子大衣时,我让工人一口气做了30万件。没想到的是,这个客户最后只拿了5万件。夏天的时候仓库还在忙着打包,一进入10月份整个厂子一下子就都停了下来。

积压了20多万件大衣,算下来有千万元的货了,为了找销路,我开始全国各地跑业务,每天感觉天空都是灰蒙蒙的。

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(破产后一夜毁容,脸上长出很多白斑)

别人都是喝酒上脸,没想到我竟然发愁到上脸。因为经常喝酒应酬,晚上又愁得整夜失眠。有一天睡醒,我照镜子突然发现脸上皮肤出现了很多白块。突如而来的毁容,让我接受不了,差点抑郁。我再一次体会到创业的不易,没有哪个老板会一直光鲜,看不到的地方有更多的心酸。

硬扛到2019年,我又生产了10万件平版大衣。同样是卖不动,又积累了好几万件库存。2018年和2019年我亏了1000多万,感觉人生处在谷底很无力。

更让人想不到的是,2020年全球新冠病毒爆发,接连的隔离封闭让实体店大受冲击,羊毛大衣销量更是每况愈下。线下客户减少,让我跟很多实体店一样,年过四十才转而开始摸索线上渠道。

我在义乌成立了电商团队,一来想着给网友们普及羊毛大衣的基本知识,让大家在购买路上少走弯路。还有一个目的,是想把自己24年打工和开厂创业的经验心得分享出来,让大家吸取我的经验和教训,创业路上少走一些弯路。

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(我和我的电商团队在直播)

事业的起伏让我开始自我反思,之所以我能赚到钱,不是我能力有多过人,而是我踩到了行业风口。就像那句话说的:站在风口上,猪都能飞起来。

商海沉浮24年,现在的我已经懂得了远离浮夸和纸醉金迷,明白了生活里最重要的,无非就是幸福美满的家庭,和细水长流积累而来的财富。外面的灯红酒绿已不再吸引我,苏州老家盖的小别墅才是我温暖的归宿,那里有我的老婆儿子和年迈的父母,闲下来的我更愿意给家人做一顿小龙虾,疫情结束打算陪家人一起旅行享受生活,47岁的我也是时候慢下来享受天伦之乐了。

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(现在的我会给家人做小龙虾享受家庭生活)

我想告诉所有准备创业的人,突然爆涨的财富并不是好事,平稳积累而来的财富才最可靠。我会坚持做羊毛大衣,不会再像年轻时那样期待一夜暴富的神话,而是坚持做一件事,品味细水长流,期待人生的平稳可持续发展。

虽然创业不易,但是我已变成熟,对金钱和欲望有了更好的驾驭能力,不会再在金钱里迷失自己,对未来我依然充满无限期待。

【口述:彭群明】

【编辑:南芳】

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