加盟白酒代理需要多少钱呢,加盟白酒代理需要多少钱一个月?

按正常思维,消费者才是最终的买单者,那么广告宣传应该针对消费者投入,但是不知道大家发现没有,我们往往刷到的大量酒类广告都是招商加盟

酒生产企业、酒品牌难道不知道终端消费者的重要性?而且现在电商这么发达不知道自己来卖酒?

现在很多产业升级都是讲的是B2C,也就是说企业生产出来直接卖给消费者,减少中间商之后,没有中间商赚差价,消费者得到实惠。

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这样企业能获得大量的忠实的客户,消费者也能买到物美价廉的商品,双赢!

而大量的酒企还是在走老路,也就是酒企生产出来卖给省代理,省代理发货给市代理,市代理再发货给县区级代理,然后再批发给烟酒店、商超便利店之类的销售终端,最后才能到消费者手中。

一环接一环,层层加价。看似多赢,但是消费者没有得到什么便宜。

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就拿茅台来说,大家都知道茅台的出厂价是969元一瓶,官方的指导零售价是1499元一瓶。

但是最终到消费者手中的最终成交价目前还是3000左右。当然其中还少不了黄牛党的推波助澜。

3000-969这个数学题大家都会算,一瓶多出了2000元多的差价空间。一瓶2000元,十瓶20000元,5万瓶就是一个小目标(1个亿)

官方显示年销售大概7000万瓶左右,千亿的利润空间,中间商们赚的是盆满钵满啊。

官方指导价是1499元一瓶,但是代理商们不接受官方的指导,1499的茅台只能是在指定的地方有条件限购,不然只能在网上靠运气去抢才能得到。

很多友友说,茅台傻啊,不知道自己挂网上去卖,就算是卖1499也肯定是很多人都要的,那么茅台的利润率不就又得翻很多翻吗(原料成本据业内人士分析不超过50元一斤)。

但是茅台是真的傻吗?其实很多人都知道茅台的开瓶率不高,那么茅台酒到哪里去了?价格是这么涨起来的?

茅台酒是“封神了”,酒也确实不错,但是每年产量逐年递增,现在一年的产能也是有5万吨左右,官方数据显示年销售7000万瓶左右。

按这个数据来讲,茅台其实并不稀缺,甚至可以说存量巨大,那么为什么市场上还是一瓶难求,动不动就涨价呢?

酒到哪里去了呢?其实很简单,在代理商的仓管躺着呢。

物以稀为贵,酒其实每年都能生产出来的东西,其实并不是特别稀缺,但是可以人为地制造稀缺,代理们拿到货之后,存进自己的仓库,然后少量放出。

市场的量少了自然价格就起来了,同时代理们也会疯狂地宣传酒的金融属性,酒是可以喝的古董、酒越陈越香、酒越陈越值钱··········

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3000元一瓶的酒,大部分人喝不起,就算是喝得起的人也不舍得喝。但是资本进入之后,情况就不同了,资本一旦进入,酒就不是用来喝的,那么就成了击鼓传花的游戏了,泡沫就会越搞越大。

茅台让代理加盟商赚到了钱,同时代理加盟商也成就了茅台。

回归正题,茅台这个模式“成功了”,自然引得大家过来抄作业。

毕竟要搞定千千万万个消费者其实还是挺困难的,但是搞定一些想通过白酒来赚钱的加盟者那就简单多了(关于加盟的“套路”我在以前的文章里面有详细介绍,这里就不再重复了)。

一个消费者一次性能买几箱、几瓶,但是一个代理商,就算是小品牌最低级别的区级代理一次进货最少是20万吧(大品牌的区代理基本得进货500万元左右的货才能获得)。

于是乎白酒行业的企业基本都是盯着代理商加盟商,通过不断的招商加盟来卖货,然后通过一系列的规章制度、任务要求来淘汰代理商加盟商。

有些小酒企市面上根本就很难见到他们的产品,他们是这么存活?就是通过不断的割代理加盟商的韭菜存活下来的。

这也就是为什么大量的白酒企业,不再把广告的重心放在消费者身上,反而不断宣传招商加盟的原因了。

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