直播的感受和心得三年级(直播的感受和心得怎么写)

昨天晚上做了一场直播,有些体会想分享一下。

第一,内容的风格变了,因为过去做咨询出身,凡事总想找到逻辑、方法论,然后再跟别人讲,内容看起来很干,但未必受欢迎,既不叫好也不叫座。

粉丝希望看到的应该是结果,所以内容设计上应该直接上结果,然后,把产生结果的背景和路径交代给大家,最后,讲一两个达成结果的小细节。这其实就是一个完整的讲故事的逻辑,粉丝特别喜欢听。

第二就是内容要少一点,不要一次性呈现太多的内容。多了别人接受起来会有难度,备课过程和呈现过程也会辛苦一些。一次讲一个点,把一个点讲透,别人听了能够用得上,哪怕是吹牛能用得上也是价值。

内容少了就有足够的时间去做互动,一场直播下来,至少要保证三分一以上的时间做互动。无论是知识主播还是卖货主播,互动比内容更重要。真正的高手就是在互动中达到目的(成交)。

第三搞懂手段的本质。短视频就是一个种草的地方,直播就是收割(成交)的地方,社群就是一个圈养的地方。换一个比喻,短视频就是一个相亲的地方,直播就是一个结婚的地方,社群就是一个过日子的地方。

把这些本质想清楚,再往上加手段就容易了。举例,结婚的时候,为了氛围需要,会去租车队、请婚庆公司、装扮婚礼现场、搞氛围团队……直播的时候也要设计好所有配合成交的环节。

第四,知道知识在哪里比知道更多知识更重要!所有的生意本质就是流量和转化两件事,很多生意没有做好的核心不是流量有问题,而是转化有问题。转化模型设计好了,流量也就来了。

昨天晚上本身直播间人就很少,再加上互动环节没有做到位。如果从直播的角度我给自己打30分,如果从结果的角度我给自己打80分。直播结束之后,有人要加入社群的,还有人来咨询如何做代理的……

转化超越了预期!既然搞定了转化环节,那就做好两件事,一是买流量,尽最大的努力去买到最多的流量进到直播间里来;再就是做日播,提高直播的频次和时长,进而实现更多的成交。

虽然我不是特别擅长具体买流量的技巧,也缺少直播的精湛技艺。但这都没有关系,找专业的团队合作、买他们的服务就够了。坚决不要去慢慢摸索,花钱购买服务才是便宜的选择。

第五,关于变现。直播变现最好的办法不是卖货,是招代理。有人建议我去做培训,这个方向我坚决不会选择!做培训是最累的变现方式,而且没有办法实现规模化,做培训的最大价值是筛选客户。

如果你还有更好的后端服务,那就认真做培训。把培训当成一种手段,而不是目的。培训还有一个非常牛叉的价值就是输出大量的社交资产(学员吹牛逼的谈资),他们听过课之后会到处替你吹牛。

直播卖货是最直接最有效的变现途径,但直接卖货又没有招代理来的价值更大。只是在直播间成交代理商的话又不现实,所以,这个过程一定要好好设计才行。

最后给大家两点建议,所有的传统老板都应该来短视频、直播里面再做一遍你的行业和企业。再就是不要被人忽悠了,流量一定不是重点,转化逻辑才是重点。祝你好运!

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