我有项目找老板投资可以吗(我有项目找老板投资,怎么分配股权)

“全民创业,大众创业”

不知道还有多少人记得当年的口号

又有多少人参与了当年的疯狂

我有项目找老板投资可以吗(我有项目找老板投资,怎么分配股权)

本文是作者叙述式的回忆(十四)

我是当年那波创业风气的一员,也算是幸存者

开启我那次创业的第一个投资人,居然是在咖啡厅找到的

那时的我正处在大四的下学期,开学前刚刚从太平保险离职,在大四刚开始的时候决定想要系统的学一下销售的技能,这东西在学校里是不教的,所以在一个之前认识的校外朋友建议下,抱着学习的目的去了保险公司学习了四个月,最后纠结了好久才狠心离职了——我是当月转正,三个月就做到了业务经理二级,离职的时候都发展了一个7人团队了,但最终放弃是因为我确定保险不是我想要一直做的事,但我一直感激保险公司的系统培训

最后半学期,我们学校的绝大部分人都在忙着写论文,备考研,还有计划出国的,我算是班里不多的比较清闲的,因为我不想考研,又没能力出国,唯一需要考虑的就是接下来做什么,我这个人有些倔,不喜欢被人管,所以我想,要不就自己想着做点啥吧,就别找工作,去给老板添堵了

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而那个时候,全国从上到下因为总理的号召,开始刮起了“大众创业”风气,又由于财经院校的原因,那时候同学间天天讨论的都是各种各样新出来的公司,新冒出来的创意

学校在北京中关村附近有一个好处,就是你可以用一个下午的时间,听到最新的所谓“创业风口”,我最关心的则是那年关于O2O的各种创业方向,不仅是之前的团购生意跟O2O类似,更是因为自从眼看着美团从团购杀出一条路后,让我看到了顺势发展的速度,而当年O2O就是刚兴起的最大风口,而这次,我不想像当初一样,做周边服务,我想亲自下场

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其实O2O项目最核心的就是三个,消费人群,消费频率跟客单价,不管什么项目的外衣,都是利用互联网换个消费场景,提供消费便利,消费频率消费人群最高的无非衣食住行,但是当时都已经有公司做了,所以那时候大家都在在娱乐这个消费场景里挖掘新的机会,而我选择的是推拿——并没有太多的原因,只是我之前喜欢去线下门店,看重的是客单价

其实很多人都有推拿的需求,但个别门店的不正规以及“按摩”这个词的隐晦性,让部分人不敢轻易迈入的,导致需求欲望被阻挡。而我想做的就是在为原有客户群体提供更便捷的消费服务的同时,通过场景转换,调动起更多人的需求

很快的,我就把项目企划书做好了,并做了一个PPT,我想做的是TO B为主的推拿O2O,考虑到消费频率,我一开始没有跟其他O2O项目一样,把目标人群放在了C端,而是要从B端破局,把推拿服务开拓成公司员工福利,利用跟公司的合作,用基础项目满足技师的服务频率,确保基本收入,并且让员工习惯线上订单的方式,最后利用从员工裂变的C端下单,获取高客单价的收益

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最终做好终版PPT的时候是三月份,也是论文立项的时候。整个项目启动,根据我的预算至少需要20万。但关于如何拉投资,我没有太多的想法,计划的是,通过找到投资机构地址,逐一拜访,但是拜访前,我需要能够熟练的讲解PPT,并且做到不怯场——没有过多犹豫,我决定去中关村的创业咖啡厅去现场练习讲PPT(不知道现在那家咖啡厅还在不在,当初我们很多同学都喜欢去,因为可以经常看到有人在上面讲各种PPT,对于我们来说,可以提供很多案例素材)

不需要过多准备,给咖啡厅负责人看过PPT内容后,他就会帮着安排,还会帮着提前给下面喝咖啡的顾客简单介绍下,然后上去讲就行了,并且,讲PPT的人可以免费选一杯咖啡

我一连讲了三天,第一天磕磕绊绊的,都没讲完,感觉下边很多人已经不愿意听了,就收场了,晚上回去又默讲了好几遍,第二天顺利讲完了,而且还有几个人问了问题,我也都回答了。但觉得讲的还是有些臃肿,时间太长了,想着如果后面见投资人,人家没那么多时间,那该怎么办?所以我又做了一份精简的PPT,一共只有8页,这样准备两份,如果留的时间长,就讲多的,时间急就讲少的。所以第三天练习的是少的那份

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第三天跟前两天不一样,没有下午去,而是晚上去的,因为那天白天要去提交论文提纲,所以全天在学校了,赶到咖啡厅,已经8点多了,人反而比下午多了不少,几乎都坐满了,我问老板晚上还能讲吗,他说之前没人晚上讲,不过如果想讲,他可以用话筒帮着问问,如果都没反对的话,也可以讲。然后他在吧台插上话筒问了问,所幸没有人反对,还有几个人挪了挪凳子正对着吧台旁的电视,好像饶有兴致的准备听

我也就正式开始讲了,已经自己练习了好多遍,而且几乎没有怯场的毛病了,所以自然讲的是比较顺利的,出乎意料的是结束后,问问题的人多了很多,都是30岁往上的人,有几个是半开玩笑的问这个项目会不会有道德风险类的,我也都有准备,比较正式的回答了;有一个问的比较专业,问我预计转化比是多少,我如实说了,具体需要实际运作后才知道,不过能够回答的是获客成本,然后讲了预想的三种获客模式的成本

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然后等到没人问了,我关掉电视,走到吧台跟老板聊天,眼睛扫着店里,准备找个空座选杯咖啡喝,这时一个戴着帽子微胖的中年人走过来,约我过去他那里坐坐,过去的时候老板还打趣道“有人要买你项目了”,我那时还真没想到,他居然说中了

坐下后,那个人简单介绍了一下他自己:他在附近中关村电器城卖电脑外设的,二楼一共有三个柜,以前也是做技术员出身,对我刚才讲的有些兴趣,他问我这个项目是已经开始做了还是只是想法

这个时候我也听出来了他是有兴趣进一步了解,没有那么多保守,我就如实跟他讲了这个项目的缘由,这次详细的跟他讲了这个项目的每一步规划,包括要想实现的方法,当然也聊了自己大学的经历。我讲的时候他就默默听着,然后讲完了才问问题,这是让人感觉最舒服的

聊到最后,是他主动提出来,如果要做的话,多少钱能启动,我想了一下,“如果要是启动的话,20万就够,但是最好有30万,要留有余地”

“50万吧,不会有你想的那么简单”

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说实话,当时我确实有些蒙,一时没想好要回什么,可能应该是看出来了我对于怎么谈投资还没考虑好,所以他跟我互留了电话,让我想一天,答复他

第二天中午的时候,我给他去了电话

“40万吧 10个点”,最终电话里,我们达成了共识

下午他开车来我学校门口接上我还有我找的一个同学去做法人,赶去了北京朝阳工商局

app开发跟北京市场摸底是同步的,摸底的方式很简单,以线下推拿门店的身份去对接各个公司行政,洽谈用推拿来做公司福利的可能性及能接受的频率和价格;然后去门店下单,按摩,跟推拿技师沟通,了解当前薪资待遇,试探如果线上平台派单的话,薪资要求等

一个多月后,第一版APP已经开发完成,北京公司也筹备妥当,期间我找了个认识挺久的朋友来负责北京市场的推广,并招来了最初的4个人。同时,我做了个决定,我要自己去上海开拓,北京上海两个市场同步开启,因为我判断,互联网创业,一定是南方市场比北方市场接受度高

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只是没想到,这一去,就告别了北京生活,开启了我今后7年的上漂

4月23号,拎起笔记本电脑告别了大学宿舍,去高铁站的路上订了车票,前往上海

有人还对那段时期有印象吗?滴滴饿了么都是那个时候最后的幸存者,还有哪家活到了现在?

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