抖音直播怎么赚钱的(开通抖音直播怎么赚钱)

#冬日生活打卡季#现在直播间中随处可见9块9秒杀,1元秒杀的活动,货卖得那么便宜,真能赚钱吗?

直播间为什么把货卖这么便宜?

现在的抖音直播间涉及吃穿用度,生活的方方面面。

不管哪种货品,直播间产品结构都做了非常明确的规划,哪些是引流款,哪些是福利款,哪些是利润款、爆款。

引流款:要让人看到就觉得主播在发福利,抢到就是赚到。

比如常在直播间看到的1元秒杀6瓶可乐,秒杀手机、实物福袋、抽奖汽车等等都属于引流的一种。

引流款基本上卖这个就是亏钱的,卖的多亏的多,所以数量会很少,那留住直播间人气的就是福利款。

福利款:价格便宜、利润低或者成本售价持平,用来承接利润款与爆款。

利润款:客户群体主要针对追求品质的粉丝,只要款式好,品质好,喜欢就会下手。

爆款:主要是冲业绩,爆款的价格不一定很低,但品质一定要好,性价比高,这样才能走量。

主播一般在爆款的讲解时间比其他款要长。

抖音的时候,经常看到直播间用引流款、福利款来拉升人气,在低价的诱惑下引导粉丝关注+点赞,吸引粉丝互动,提升直播间权重。

当直播间人数达到一定量时,有了人气,主播就会推出利润款、爆款来赚取利润。

引流款、福利款价格这么便宜,会不会真假掺半呢?

我认为引流款、福利款做亏本引流,增加粉丝量和提高知名度,投入大量的人力物力财力,如果掺假岂不是搬起石头砸自己的脚吗,不利于直播间的长期运营。

总的来说,一场直播商家怎么做都是赚钱的,通过低价吸引粉丝,拉长粉丝在直播间的停留时间,让直播获得更高的权重,进入更大的流量池。

当直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线,再配合合理的价格策略,也就不愁没有销量了,这也是很多直播间喜欢使用的引流方法之一。

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