胡雪岩的赚钱之道(魔兽裁缝赚钱之道)

逆向思维:赚钱之道,就是要回归商业的本质,人性的本质。

一位手机行业大佬,创业的时候,公司运转良好的时候,整天到处大讲情怀。

后来品牌倒了,企业垮了,破产后欠债几个亿。

无奈大佬为了还钱,放下面子开始当网络主播带货,参加各种商演,各种收费讲座,再也不讲情怀了,说话也越来越接地气。

不到三四年时间,就还了三四个亿的债务,剩下的债务,也在朋友的资本运作帮助下,全部还清。

知信行者自然没有资格和权利,去评价大佬的做法。

只是说,一些私企公司老板,整天给员工洗脑,大讲情怀,愿景,价值观,画大饼。

有的创业者,你问他具体落地操作细节不知道,讲起名人典故,盘起道来却口若悬河。

你质疑几句,就会说你不懂,不上道?

就是知信行者最熟悉的自媒体文章领域,也遇到许多好友。

做自媒体三四年,文章阅读量不高,自己的粉丝也没几个。

可是一旦私聊,什么资本论,道德经,社会经济学,人性的弱点,勒庞写的乌合之众,稻盛和夫的经典语录……无所不知,无所不晓。

知信行者问他,为什么你不在文章里,写自己的这些感悟?

好友叹口气说:夏虫不可语冰,井蛙不可语海,唉,写了人们也看不懂。

哈哈,你看有意思吧?

胡雪岩的赚钱之道(魔兽裁缝赚钱之道)

自己写出的文章,别人看不懂,都是别人的问题,和自己没关系。

就好像在说,我学富五车,有天大的本事,就是怀才不遇,没办法?

有的讲师,自己在台上讲得嗨到飞起,台下的听众却听得一头雾水直犯困,主讲人却说你看他们听不懂……哈哈。

有人做小生意,自己赚不到钱,你问他什么原因,他说自己太善良……

知信行者只是想要和你表达,道理只是道理,情怀只是情怀,甚至善良也只是善良。

这些虚拟的东西,你都要深埋于心,说出来没用。

不管你做任何事情,都要让事情回归最简单朴素的本质!

做事就是做事,赚钱就是赚钱,和任何其他的道理都无关。

比如,你是一位电脑程序员,却跑去告诉一位国菜烹饪大师,讲程序语言和编程。

你跑去和一位长途运输大车司机,讲道可道非常道,你开车要善良,上善若水。

司机师傅只会告诉你,我只知道高速公路,国道,省道和县道。

再说了,我只是一个司机,遵守交通规则,服务好老板和客户的货物运输,和我善良不善良有毛线的关系啊?

知信行者说白了,大家都在人世间,都是俗人一个,要做事,要和人沟通……

你就必须要让自己说“人话”,说大家都能听懂的人话。

胡雪岩的赚钱之道(魔兽裁缝赚钱之道)

赚钱之道也很简单,你要说让客户听懂的话,你要做让客户能看明白的事情。

赚钱之道,你就要遵循商业市场规律!

你只需要琢磨如何把自己的产品做好,如何服务好自己的客户,真正解决客户群体的痛点。

你必须要用潜在客户看了,听了,就能明白的方式与客户沟通。

人性的本质,就是客户永远不想听你说的,只想听他自己想听的。

客户不管你想要什么,客户只会想自己想要什么。

知信行者给你举个简单例子,或许表达就会更清晰一些。

一位做工程的老板,经常接待一些推销员,有好几个推销焊接材料的业务员,来了就玩命展示自己的销售话术。

拿出厚厚的证明材料,夸夸其谈自家的焊接材料是多么棒,多么好,采用的原材料多么优质,市场占有率多高……

老板大多毫不客气,直接把这些业务员扫地出门。

胡雪岩的赚钱之道(魔兽裁缝赚钱之道)

业务员们都私下在背后说,这个老板不近人情,不好打交道。

可是,却有一位焊接材料的业务员,第一次上门,就拿下了巨额生意的大单,让所有其他厂家的业务员惊掉了下巴。

这位业务员是怎么说的呢?

这位业务员说,无论你怎么王婆卖瓜夸自己的产品好,对于客户角度来讲,都是毫无意义空洞的,没有用!

你应该更具体地说,对客户有什么价值,客户能得到什么好处?

比如:您用其他常规的产品,一般完工时间需要15分钟,用这些材料同样施工只需要3分钟……

所以你只用1个半天,就能干完原来1个星期的活,可以节省您很多的时间。

哈哈,老板一听到这句话眼睛都亮了,立刻承诺试用结束,假如真的如业务员所说,马上就签订合同!

赚钱之道并不复杂,就是你要回归事物的本来面目。

实事求是,老老实实,脚踏实地做事。

让自己的赚钱之道,回归商业本质,人性本质!

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