流量ip地址(流量ip是什么意思)

操盘了5个有完整商业化链路的IP,做了三套课程,优化了很多细节,甚至包括微信私聊话术,都要认真打磨。

带了10个素人IP,从定位到短视频的启动,到单一产品输出。

带了两个线下培训团队,进行线上直播,首次单日直播引流小课销售额过万,新增私域用户500+。

涉及领域:房产、泛职场、科学科普、家庭教育、历史、个人成长、数学英语两大学科教育。

这其中,让我有了新的思考,和新的实践方向。

今天,我想从IP、流量、内容、直播、私域、产品,六个方面进行总结和梳理。

流量ip地址(流量ip是什么意思)

01 IP

1、IP,就是一个人,他不是一个团队。

IP没办法做到又写脚本,又布景,又拍摄,又后期,还运营,还得出产品,最后还要转化。

当然,一个IP,这些事也许也都能做,比如这些环节我也都能做,可我知道我的时间成本和效率效果。我必须要有所有舍,才能有所得。

2、IP,评估标准是第一位。这是我至今仍然坚持的原则。

一个好的IP,是天然的,就像一个好食材,是不需要过度复杂的烹饪的。一切都是沉淀后的自然流淌。

3、不要幻想做爆款IP,每个领域,只要研究透了,一定有一片领地,属于你。

4、一个新人做IP,在定位之后,一定要为他梳理一份属于他这个领域的行业潜力分析,商业化变现路径分析,再去匹配个人能力。

否则,做着做着,动作和效果,就变了形。

这也是我6月要做的一件大事,梳理出至少四个领域,适合素人探索的IP变现之路。

5、做IP和做流量,是两码事。

当我们想明白这件事之后,就对流量不再执着,反而对IP的商业化帮助很大。

6、IP的成功之路,不要轻易复制。

我们往往看到表面的成功,是缺少要素的,所以别一味去追逐复制,我们要有底层的要素逻辑。

7、不要过度去迷恋IP这个词。出名,有时候,是要靠运气的。

流量ip地址(流量ip是什么意思)

02 流量

1、想赚流量的钱,不要太精细化运营。

一头扎进流量端,搞人,不断搞人。找到渠道和品类红利。

2、流量和产品,是正相关的。

你有什么产品,意味着你能拿多少流量。

3、抖音不做投流,新人还能不能搞?

新人如果没有内容经验和视频经验,我看不到太大希望。张同学爆火,大家都说底层逻辑是视频面画多,用户喜欢看真实乡村生活。

都什么跟什么啊,最底层的逻辑,是因为张同学在做这件事之前,就是一个编导,干了好多年短视频。

网感、节奏,一般人抄都抄不会。

4、流量生意,一定要算清楚成本和利润。

流量ip地址(流量ip是什么意思)

03 内容

1、优质内容,一直是一种稀缺的能力。

2、每个人都有认知盈余。在这个时代,被互联网的内容给放大了,尤其是短视频。所以视频内容,别只顾着讲知识点。谁刷一两分钟的视频,是为了跟你学会一条定理呀。

3、知识类IP,短视频,不是你们创作知识的窗口。

它是一个自传,一本杂志,或者是个宣传页。

4、短视频内容,除了选题好不好,最重要的是,网感。

5、图文内容还能不能做?

看你要做什么?只为了变现的话,今日头条,精细化操作,文案好一点,图文个人单月变现大几千甚至过万,是很正常的事,我大量的朋友在干这件事,搞个副业活得挺滋润。

6、什么是好内容?

还是那句话:带用户翻越一座座山峰,只领先用户一步而已,跨越太多,用户跟不上就走丢了。

7、好内容自带流量,就是免费投流。

所以创作内容,有时候也是要计算成本。想做生意,就得一切朝钱看,这么算来,你就知道划不划算了。

流量ip地址(流量ip是什么意思)

04 直播

1、直播,下河才知水多深。

这件事,不是观望的事,必须躬身入局。

2、直播,是要突破一些认知的。

我们账号粉丝300+,一晚直播转化五位数。

新手素人,没有短视频,抖音开播一周,拿到抖音单品第6名。

3、直播,在教育行业,比短视频更有效。

4、直播,一定要去分析竞品,这是我们能拿到最可靠数据的时候。

所以我每晚熬夜,都是在蹲直播间,从数据回看操作,是人是神,一看便知。

5、直播,大直播间卖货靠品,小直播间卖货靠心态。

05 私域

1、私域的魅力在于,对IP的认可和忠诚度极高。

2、私域,有很多看不见的细节。

优化私聊话术,都能带来更多转化。

3、决定做私域,就想清楚,私域不是流量。

流量是数字,私域是一个个活生生的人,这个池子要做好留存和转化。

06 产品

1、单一产品,先完成再完美。

否则你用了80%的时间,去完美那20%的事,最后发现用户感知不到。

2、知识产品设计和产品内容,哪个更重要?

过去看重设计,现在看重内容。

3、课程产品,现在会轻课,重程。

4、有了好产品,就要去找最适合的销售渠道,自建渠道,是品牌团队的事。

以上,是个人的一点思考。

视频号直播带货全链路流程图

流量ip地址(流量ip是什么意思)

(私信回复“视频号”即可获取原图)

作者:张帆Summer,帮助知识创作者,实现商业价值。

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