什么样的人适合做销售总监(什么样的人适合做销售管理层)

MBTI测试,源于心理学家荣格的性格测试,风靡全球超过80年。有数据显示,每年全球有近百万的人付费参与此测试。这是一对母女根据大心理学家荣格的理论,经过20年的摸索总结而成,这个测试首次推出是在1942年,至今已经迭代升级了十几个版本,成为世界上最流行的性格测试工具之一。

MBTI科不科学不知道,但肯定比十二生肖靠谱!

不少人用这个测试结果作为依据,来判断是否跟一个人走入一段恋爱关系、婚姻关系,更有家长用此依据来决定小孩报考什么专业、什么学院,更别说,MBTI在职业定位的方面有更广的应用,很多EMBA商学院会在入学时,让众多CEO学员们做此测试,用于更了解自己。

MBTI将个体行为差异分为四个维度,每个维度包括两个方向,代表不同的偏好倾向。

(1)精神能量指向可以分为外向型(Extroversion)和内向型(Introversion)

(2)信息获取方式可以分为计划型(Sensing)和应激型(Intuition)

(3)决策方式可以分为情感型(Feeling)和思考型(Thinking)

(4)生活态度取向可以分为判断型(Judging)和感知型(Perceiving)

什么样的人适合做销售总监(什么样的人适合做销售管理层)

  • 外向型 vs. 内向型

大部分人都误解了外向和内向,外向并不是话唠,内向也不是羞涩。而是,外向的人更容易从外界获得刺激,汲取能量,ta更喜欢当众演讲;内向的人更容易从自我独处、自我思考中获得能量,ta更喜欢站在阳台上仔细琢磨。

  • 计划型 vs. 应激型

计划型倾向于定计划和做决策,能掌控的空间越多,能量就越大;而应激型倾向于找可能,喜欢灵活,压力越大能量也就越大,总能在最后一秒爆发。

  • 情感型 vs. 思考型

情感型更倾向于感情用事,注重人与人之间的关系,容易和别人同理共情;而思考型的人更倾向于找到事物本身的因果关系,注重逻辑推理,不近人情也不讲情面。

  • 判断型 vs. 感知型

判断型喜欢收纳整理,作息规律,身边一切必须井然有序,习惯于有自己的一套完整的计划;而感知型能够在凌乱的物品中怡然自得,怎么舒服怎么来,想干嘛就干嘛,追求灵活变通、随机应变的人生体验。

四个维度的不同偏好倾向组合起来,便形成16种人格类型,分为“分析家”、“外交家”、“守护者”、“探险家”四个大类。

什么样的人适合做销售总监(什么样的人适合做销售管理层)

在此附上免费的测试链接:https://www.16personalities.com/ch,说不定你跟你的偶像就是同一种性格类型了呢?

什么样的人适合做销售总监(什么样的人适合做销售管理层)

那么,MBTI的16种性格里,什么样类型的人适合销售呢?

IN组:四个类型基本都不适合。作为内向型+感知型人格,intpintj,infp,infj的基本优势都是和销售这个岗位所相悖的,他们很难被利益导向和目标导向的销售工作吸引,不喜欢大量社交的他们,很难主动与人沟通交流。

EN组:ENTJ非常适合担任销售主管、销售总监这一类需要在宏观上进行把握的岗位,明确的利益加上搞定客户能够给予他们相当大的成就感。ENTP在短期可能会有非常抢眼的表现,充满活力和热情,但很可能没有长性,做不长久。ENFP和ENFJ做销售的话,对于他们打心底里认可的产品和服务,就会有很不错的表现,但如果销售的东西他们自己本身就不认同,很难做出成绩。

ES组:算是四大类型里面,比较出销售人才的一组,喜欢社交,加上直接的利益驱动,喜欢活在强者通吃,弱肉强食的世界。EST和ESF的销售风格可能不同,有的偏to B,有的偏to C,但只要选对行业,选准赛道,属于容易出成绩的一组。

IS组:IS组可能要搭配上J才更适合销售。他们本性不那么爱接触生人,需要J的加持,才能完成销售任务。ISTJ比较适合销售专业性强的产品,能够针对客户需求,提出解决方案,可以在To B行业一展拳脚。

MBTI靠谱吗?

事实上,MBTI在心理学的相关学术研究中一直饱受争议,一度被称为“伪科学”,只因为它的制定者,也就是那对母女,荣格的忠实粉丝,充其量只是心理学爱好者而已。

最大的争议点在于,MBTI 这个测试在信度和效度两方面都存在缺陷。信度是指,我今天测量得到的结果,一年以后再来测试,应该得到的是相同的结果。但事实并非如此,有近50%的人再次测试都得到了不一致的结果。

MBTI这把尺子,并不准确!

或许,MBTI可以帮助每个人认清自己,并不代表它能剥夺每个人的认知自由,把测试结论强加于人,给别人贴标签,都是不正确的。每个人有每个人不同的生长环境和品性特点,应该根据特定的语境进行判断,不应该一概而论。

MBTI可以有效评估人格类型,但不能以此作为判断一个人是否聪明,能力是强是弱的根本依据。更何况,荣格晚年自己都说,人格会随着时间的增长而产生变化,一个人终其一生的努力就是在整合他自童年时代起就已形成的性格

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