卖房子推销幽默段子田园(卖房子推销幽默段子图片)

今天总结一下售楼小姐们推销房产的“话术”,提醒买房者听清她们的“弦外之音”。这些“真实的谎言”涉及土地使用年限、房型乃至物业管理等各方面。

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“5分钟到地铁”实为开车时间

“现在房价胶着,买还是不买都很头痛。有几个楼盘还可以,小姐说得那叫花好稻好,但实地一看心里就没底了!”房展会归来,有网友发帖讲述自己的经历:好不容易淘到一个各方面条件合适的楼盘,结果过去一看,房子还在打地基,而其宣称的“5分钟到地铁”,其实是“开车5分钟”:“期房还真不敢随意下手啊! ”

有网友表示,一些售楼小姐虽然“有问必答”,而且答案也“不是撒谎”,但总是跟自己期望中的 “实话”有差距。该网友举例表示,自己曾在一次询问某楼盘采光效果如何时,售楼小姐表示:“每个房间都有窗户”,结果实地一看次卧窗户宽度才50厘米。

网帖征集售楼小姐惯用“话术”

该网友的遭遇让不少同样有过购房经验或希望购房的网友 “心有余戚戚焉”。一些网友干脆发帖征集售楼小姐的惯用 “话术”,为有意购房者提供参考。

这些热心网友总结的 “话术”涉及买房的方方面面,让不少网友直呼 “有参考价值”。

如关于土地使用年限问题,一般售房者都会回答40年,但是眼尖的网友却表示: “有可能这块地已经囤积了10年或20年,那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。对于土地使用年限,合同上有明确记录的,不要忽略。”

此外,网友也提醒买房者,尽量看图纸,不要看沙盘。 “销售房屋,沙盘模型做得很漂亮,绿化多、楼间距大、景观美,虽然是按一定比例,但难免夸张。要看就看设计规划图,那是经过备案后定稿的,开发商会在上面标尺寸,更改机会小。”

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“实话”误导人也是不诚信

“采光好不好? ”“物业费贵不贵? ”“办理产权证要多少时间? ”对于这些购房者经常问的问题,不少有经验的网友也给出了售房者回答的“经典答案”和其“弦外之音”。

例如问到采光问题,售房者会回答“每间房屋都有窗户”,但不少电梯公寓的次卧、卫生间窗户会开在狭小的采光井里,采光不好,最好是仔细查看平面图。

而对于一些物业费开价特别低的也要注意:“有些售楼者跟你说一个月物业费每平米0.6元,问题是电梯公寓单电梯每月的运费摊到业主头上都少不了每平米0.5元,这个价格要么是为促销提出的第一年费用,要么还有其他费用。 ”

在回答 “什么时候能办理产权证”时,售楼者往往明确表示交房后一定天数办理,并会在合同上明确约定。“注意了,你问的是什么时候拿到房产证,她回答的是何时去办理,中间有个时间差的。而且没说不收代办费,到时除了税,还得额外缴几百元! ”

一些网友表示,这样回答虽然也是“正确”的,却是误导了消费者的“真实的谎言”,也是不诚信的表现。不过还有些网友表示,只要自己多个心眼,把问题问得更细,就能看出真相,找到自己心仪的房子。

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最值得看的十种成交话术

有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时,而我们却又一时不知道该怎么回答时,那此时,你就在某一程度上缺乏了一些话术经验!

话术一:“不景气”成交法

当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?

销售员:××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗?

因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?

话术二:“我要考虑一下”成交法

当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?

销售员话术:

××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?

我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?

话术三:“鲍威尔”成交法

当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?

推销员话术:

美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗?

假如你说"是",那会如何?

假如你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。

假如你今天说"是",这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……

显然说好比说不好更有好处,你说是吗?

话术四:“不在预算内”成交法

当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?

推销员:××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗?

假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?

话术五:“杀价顾客”成交法

当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?

销售员:××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。

但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢

所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)

话术六:“NOCLOSE“成交法

当顾客因为某些问题,对你习惯说:"NOCLOSE",你该怎么办?

推销员:××先生(小姐),在生活当中,有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。

当然,你可以对所有推销员说"不"。在我的行业,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有人会向我说"不",当顾客对我说"不"的时候,他不是向我说的,他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。

今天如果你有一项产品,顾客也真的很想拥有它,你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢?

所以今天我也不会让你对我说"不"!

话术五:“杀价顾客”成交法

当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?

销售员:××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。

但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?

所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)

话术六:“NOCLOSE“成交法

当顾客因为某些问题,对你习惯说:"NOCLOSE",你该怎么办?

推销员:××先生(小姐),在生活当中,有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。

当然,你可以对所有推销员说"不"。在我的行业,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有人会向我说"不",当顾客对我说"不"的时候,他不是向我说的,他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。

今天如果你有一项产品,顾客也真的很想拥有它,你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢?

所以今天我也不会让你对我说"不"!

话术七:不可抗拒成交法

当顾客对产品或服务的价值还不太清晰,感觉价格太高,仍有一定的抗拒点时,你怎么办?

销售员:上了这个课你感觉可以持续用多久,你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱?

顾客:1000万!

销售员:未来5年多赚1000万,那你愿意出多少钱来提高这些能力呢?

顾客××(10万)

销售员:假如不用10万,我们只要5万呢?假如不用5万,只需1万?不需1万,只需4000元?如果现在报名,我们只需要2000元你认为怎么样呢?可以用20年,一年只要100元,一年有50周,一周只要2元,平均每天只要投资0、3元。0.3元/天,如果你连0.3元/天都没有办法投资,你就更应该来上课了,您同意吗?

话术八:"经济的真理"成交法

当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品,而你的产品价格不能商量,怎么办?

销售员:

××先生(小姐),有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的,对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱,但是有时候投资太少,也有它的问题。投资太多,最多你损失了一些钱,但投资太少,你损失的可就更多了,因为你买的产品不能带给你预期的满足。

这个世界上,我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品,这是经济社会的真理,在购买任何产品时,有时多投资一点,也是很值得的,对吗?

假如你同意我的看法,为什么不多投资一点,选择品质,比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时,价格就已经不很重要了,你说是不是呢?

话术九:“十倍测试”成交法

当顾客对产品价值还没有完全认识,不敢冒然决定的时候,你的产品或服务又经的起十倍测试的考验,你可以用这个方法。

销售员:××先生(小姐),多年前我发现完善测试某件事情价值的方法,就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

比如,你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上,但在拥有一阵子之后,你是否能够肯定回答这个问题:你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢?

就象今天你上了一个课程,帮助你增加了个人形象和收入,或投资了某件产品改善了你的健康,那你所付出的就值得了。在我们日常生活中,有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后,我们愿意付他10倍价钱?你说是吗?

话术十、“是,是”成交

如果你推销的产品品质优良,而且若干产品的优点正符合客户的需要,在客户承认这些优点之前,要先准备一些让客户只回答“是”的问题。例如:“某某先生,我们的产品比A产品省电20%,对吗?”“我们的机器比A公司的机器便宜500元,是吗?”

当然,这些问题必须能表现出产品的特点,同时在你有把握客户必定会回答“是”的情况下才提出。掌握了这个诀窍,你就能制造一连串让客户回答“是”的问题。最后,你要求客户签订货单时,他也会心甘情愿地回答“是”了。

在我们的推销世界中,会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝,而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式,却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐,大都取决于你的能力,以及开口要求所想事物的意愿。

要学习如何积极地要求,愉快地要求,有礼貌地要求,有所期待地要求,要求资讯,要求安排见面,要求别人告诉你他犹豫不决的理由,以及了解客户的言外之意。最重要的是,你得要求客户下订单。要在所有的解说完毕,进入销售活动,进入尾声之际,请求客户作出购买决定。

正如圣经所云:“向他祈求,必有应允,凡祈求者,皆有收获。”勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本特质。那是能够发挥最大潜能的销售人员,个个都是能克服恐惧,勇往直前,不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇土。

一旦你决定自己要的是什么,就表现出一副不可能失败的架势,而你就绝对会实现!

在销售业里,除非你怀疑、恐惧或自我设限,否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动,表现出一副不可能失败的架势时,你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质,一生受用不尽,你在销售上的成功也将指日可待。

有十种和以上原则相互呼应的方法,能够将销售对话引导到对你有利的结论,并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证,这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。

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