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TikTok业务的火热还没有停止的迹象;Tiktok 用户的数量与日俱增。Tiktok 起家是娱乐频道,那么如何才能拥有每月甚至每天上千订单的巨额收入呢?以下文章将指导您如何有效地在 Tiktok 上销售产品,以帮助店主选择合适的产品并通过创意视频制作策略促进销售。

TikTok 流行哪些产品?

TikTok 全球大约65%的受众年龄在35岁以下,大多数消费者年龄在15 至30岁之间,分为两组:

– 15 – 22 岁年龄段:学生 – 经常选择价格低廉的娱乐项目,紧跟潮流。

– 23 – 30 岁年龄段:上班族、父母和职业母亲。适合这个客户群的项目是家居用品、美容、保健和保姆。

要在 TikTok 上取得成功的商业策略,关键是了解用户细分并选择合适的客户档案。通过针对这两个群体的需求和偏好,我们可以轻松地为每个群体选择高需求项目和视频格式。在 TikTok 上出售的商品可分为以下两类:

热门商品

热门产品在TikTok热销单品中始终位居榜首,主要产自中国,价值低,方便日常生活,具有吸引力。可以是厨房用具、美容工具、运动器材、儿童玩具等等。

TikTok 的热门商品适合 15 至 22 岁的低收入人群,由父母被动提供。一些设计新颖、方便的家用电器也可以归入这一趋势,但适合22-30岁的家庭使用客户。

选择正确的产品类别

根据我们的观察,TikTok 上的一些小企业主每月有数千个订单,针对一些热门类别和产品,例如:

– 美容和化妆品(口红、眉笔、香水、指甲油、定制假指甲……)

– 时尚配饰(手袋、耳环、手镯、发夹、假发……)

– 家具(客厅地毯、镜子、梳妆台、书架、壁架、窗帘、壁纸……)

– 食品(零食、糖果……)

– 旅游服务

– 学习课程

通过在开始时具体确定正确的产品类别,将有助于将您与搜索您提供的产品或服务的客户联系起来,并在 TikTok 上覆盖更广泛的受众。选择合适的产品也是店主入手时需要了解的有效销售方式之一。

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价廉物美的产品

许多成功的企业主分享了他们在TikTok上有效销售的经验,选择了成本低廉、售价低廉的热门商品。在 TikTok 上,客户的购买决策行为发生得非常快。这个平台上的硬卖商品不需要太多时间来研究和审查其他买家的反馈,如补充剂、护肤品、婴儿护理产品。

但是,要在TikTok上销售的产品以最优惠的价格获得最优惠的价格,所有者需要在开始时大量进口。我们需要主要关注进口商品的数量,至少对其他竞争对手和趋势增长率有一个快速的估计,以避免库存、贬值甚至亏损。

另一方面,我们需要明白,要通过有效的方式在 TikTok 上销售热门商品或极其便宜的商品来获得最佳价值并不是一切。平衡交易产品的财务和利润率是关键。如果您选择一个受欢迎的利基市场,准备以微薄的价格出售以吸引客户,那么您必须全力以赴。低利润的产品需要以极低的价格出售,大量的订单,以保证有足够的利润来应对小企业主起步时的其他成本。

什么是适合企业的TikTok 视频创意?

TikTok与其他娱乐社交网络不同的优势在于,可以轻松创建具有鲜艳色彩、独特滤镜和效果的内容,以刺激用户的眼睛和品味。任何人都可以在 TikTok 上快速创建视频,我们都有机会传播病毒。

作为TikTok卖家,我们必须不断赶上吸引观众的娱乐视频趋势。如果您可以创建 TikTok 热门视频,您可以认为这是一个显着的成功,可以极大地推动业务发展。您制作的视频将真正吸引您的目标观众。

那么,我们可以做些什么来提高您的视频出现在您所在国家/地区的 TikTok 热门视频列表中的机会?以下是一些可以提高成功几率的主要技巧。

– 找到你的利基。谁是您想要观看视频的理想客户群?

– 足够的内容让人们通过高质量的镜头注意到你。每日更新新视频以经常出现在人们的 For You 订阅源中。

– 使用趋势标签并通过底部的发现按钮和趋势标签来跟上 TikTok 趋势。如果您希望您的视频成为趋势,可以轻松模拟您在“发现”页面上看到的一些帖子。

通过这些视频,您可以轻松地与您的客户互动、拉动浏览量,并为您在 Facebook、独立站、ShopifyAmazon上的主要销售页面带来流量……

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增加自然关注者,增加视频观看者

TikTok 上的业务需要敏捷,赶上社交网络趋势。与其他形式的社交网络类似,在 TikTok 上销售的有效方法之一是增加关注者的数量。店主可以应用以下方法之一:

– 在 TikTok 平台上投放广告:

这是吸引大量观点和追随者的最快方式。广告将适合广泛覆盖的活动,以建立品牌或将流量吸引到网站或其他销售渠道。

大品牌不在 TikTok 上销售,但仍然积极参与这个短视频平台,因为他们想接触年轻客户并与他们建立密切联系。从这里,年轻客户和未来的潜在客户可以充分了解产品信息,购买时更加方便。

– 直接链接销售平台和其他渠道

除了放置链接将流量从 TikTok 拉到网站、粉丝页面或您的 Shopify 商店之外,您还应该做相反的事情来交换双方之间的流量。每次在 Instagram 粉丝专页上发帖时,别忘了附上 TikTok 链接供客户关注,尤其是如果您有网站。请在您的网站底部设置一个 TikTok 频道,以便客户在访问您的网站时可以轻松找到它。

– 与潜在客户互动 TikTok 用户:

不要坐等顾客来;TikTok 上的销售需要主动找到他们的客户并关注他们,或者对他们的视频发表评论,以帮助他们快速注意到您并访问您的页面。要记住的关键部分,您不是电视网络,您的观众不仅仅是内容消费者。

如何在 TikTok 订单数上取得重大突破?

– 自创新的潜在趋势视频内容

TikTok上的很多趋势都是由普通的个人账户创造的。我们可以很容易地举几个例子,比如@khaby.lame、@addisonre、@bellapoarch 等。他们最初不是名人或影响者,你也可以自己做,只需要有创意的头脑和幽默感。

– 针对销售产品的视频内容。

如果你只努力制作娱乐视频,你会有大量的观看量,但订单数量仍然只有几个订单,所以不要忙着玩忘记任务。混合销售和娱乐视频。您可以选择以下表格:

作为一个新的企业账号,我们的账号很少有机会涉足热门视频区,并且很难达到广泛的观看量。所以个人账户会更容易和更有效。内容混合销售和娱乐视频,您可以选择以下形式:

+ 在喜剧视频中附上并提及折扣

+ 在视频中使用您的产品

+ 录制视频直接销售以介绍产品以确保其具有吸引力,而不会在视频中塞入太多信息。(装修房屋、点评旅游景点等)

– 将链接指向销售网站或其他销售渠道,例如电子商务楼层、网站或粉丝页面。

在中国,通过产品广告吸引观众的视频可以让用户在不离开浏览器的情况下点击电子商务平台的链接并轻松下订单。其他国家的 TikTok 业务的未来也是如此。但是,这个中国以外的平台目前只允许指向带有您商店的电子商务网站的链接。

客户可以在 Shopify、Amazon、Zalora、Facebook Fanpage、Shopyy、wix网站等电子商务渠道购买您的产品。记得将您的 TikTok 上的链接附加到主要销售渠道,找到最可靠的履行服务,这是在 TikTok 上最有效和最受欢迎的销售方式。

这就是你从 TikTok 获得数千个订单所需的一切。至此,您应该对如何从 Tiktok 推动销售有了很好的了解——为什么不现在开始做呢?

请记住,不要放弃——TikTok 就是反复试验!祝您好运。

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