亚马逊产品卖点怎么写(鸡蛋产品卖点怎么写)

亚马逊产品卖点怎么写(鸡蛋产品卖点怎么写)

产品生产方看产品,看到的是产品的卖点和技术特点,但是这些卖点和技术特点需要表述,怎么样才能做到客户化表述?也就是消费者听得明白或愿意听的表述?这是一个营销问题,不是产品命名问题。

为了快捷说明这个问题,虎斑在这里也用几句快捷语句来表达,简称为“四说”。

亚马逊产品卖点怎么写(鸡蛋产品卖点怎么写)

一、 最差异化的重点说

能找到自家产品和同业竞品最大的差异点,针对这个点要重点说,甚至围绕这个点做产品区隔竞争对手的关键点。

比如某产品的特点就是模块化可分体,可自由组装,并且还是专利技术,那么就需要利用这个差异化特点,和同业竞品完全区分,并且在和消费者沟通的时候,从一开始到最后,都要反复贯穿始终。

亚马逊产品卖点怎么写(鸡蛋产品卖点怎么写)

二、 卖点场景化应用引流说

一个产品或许不止一个卖点,除了核心卖点外,其他的卖点需要变成应用场景,通过形象化的场景,成为引流用途。

也就是说,产品的诸多卖点,都需要转化成客户日常生活场景中的应用,通过叙事、照片、短视频、口述等方式,传播产品的卖点中的一个,每一个卖点都成为引流引诱点。

比如产品有防泼水功能,尽管不是最核心功能,但是这个卖点就可以设计成很有情节和画面感的内容,由此多了一个引流的工具,将顾客引到核心卖点之处。

亚马逊产品卖点怎么写(鸡蛋产品卖点怎么写)

三、 符合受众身份特点的分开说

产品多卖点情况下,不同卖点符合不同身份特点的客户,那就要把不同的卖点分开说,也就是说最吸引目标客户的那一点,而不是把所有的卖点都塞给他,更不是核心卖点就一定是最重要的,在具体客户看来,符合他紧迫需求的就是最重要卖点。

比如,产品的保暖性更符合顾客当下需求,而最有卖点的便携性,不一定是诱发他购买的因素。

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四、 其他优点最后说

产品多卖点,但不是都不能呈现,而是核心卖点和符合客户需求的卖点先说,而其他卖点放到最后说,成为顾客购买的促进因素。

比如产品还有便拆洗、可更换配件、可自由组合等功能,都可以放到最后说。

亚马逊产品卖点怎么写(鸡蛋产品卖点怎么写)

任何产品都有卖点,只不过卖点有没有差异化,或者是单一卖点还是多重卖点的问题。但不论是怎么样,在与顾客沟通的时候,所有卖点需换成顾客迫切性需求或顾客生活场景化的表述。

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