大型超市加盟店排行榜 总部免费供货(超市加盟店排行榜 总部免费供货河南)

真实案例,我前两年接触的一家公司,做医疗器械的,我和他们创始人比较熟,我先提一下他们公司几个关键结果数据。

就是用这套WWI商业模式,打造了一套完整的销售团队管理系统和自裂变系统,裂变出30家分公司,300多家直营店面,年营收3亿。

数据每年还在稳步上涨,非常恐怖。这套商业模式就是利用了人性,自发裂变,数据稳定上涨。

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这套商业模式,最早期的制度理论框架来源于WWI,这套模式玩法在国外已经非常成熟了。

针对销售模式,产品,组织管理,裂变,他又做出来非常多的改变和创新。相信对于很多的实体行业的从业者,特别是开店的老板,有很大的借鉴意义,可以直接对标。

我给你一个场景,复盘一下这套模式的逻辑,你就明白了。

你开了一家实体店,就可以正常卖产品了。开一个店的投资也不大,只需要几个普通的店员,但是你想怎样开更多的店面,靠自己是够呛,你就跟表现还不错的店员说,你好好干,这几个月你完成多少业绩,你就可以晋升店长了,晋升为店长后,你出钱帮他再开一家新店,新店你俩共同持股。

店员一听,肯定很开心啊。你还担心他干活不卖力吗,还担心他偷奸耍滑吗?完全不用担心,他一旦有了奋斗的目标,就会玩命地干。

这里插一句啊,很多店铺为啥店员留不住,流动性高,很多都是临时工。很简单啊,他看不到未来啊,干活没有积极性。你作为老板,没有这个格局去培养,舍得分钱,最终只能走了自己单干,给自己多培养一个竞争者。

店员完成业绩考核目标,很快就变成了店长,你就帮他开一家新店,他也用同样的方式激励他的店员,很快,他的店员也变成了店长,你又给他的店员开了一家新店,就这样裂变了很多的店面。

当一个合格的店长不断地孵化出了很多其他店长以后,他就有了更高的诉求,想往上走,人之常情。你就成立了一家分公司,负责管理已经裂变出来的这么多的店面,给符合要求的优秀店长,提供向上晋升的路径,给他一个更远的目标,就是成为分公司总经理。而成为分公司总经理的路径,最核心的一个考核标准就是你要孵化足够多的店面,培养足够多的店长。

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当一个优秀的分公司总经理,孵化出来了足够多的店面,你还需要一个提供一个晋升通道,就是当你培养了足够数量的总经理,你就可以成为大区,比如管理整个华北区域的分公司,这时候,你就可以拿到总公司的整体分红了。

你会发现,这套机制,针对店面的销售模式设计,通过解决底层的销售路径,在人一进来的时候,就给他灌输梦想,不会让他安于现状,直接把透明的晋升通路向他敞开,这时候,每个人的脑海中,就没有了苦难的现在,而是美好的未来,并且每天都会和打鸡血了一样,盯着自己的目标。

你发现,每一个分店,或者分公司的开拓,都不是总部来做的事情,引发这一整套裂变的,只是因为,最底层的店员需要晋升为店长,店长需要晋升为分公司总经理。继而引发了裂变,整个公司越来越大。

就是这套简单的底层裂变玩法,我接触的这家公司,目前已经是30家分公司,300多家直营店面,并且以每月一家分公司的速度,在不断地扩张。

他做的是医疗器械,这套模式更多的是一整套完善的管人系统,我相信,不只是医疗器械,你想一下你的行业,你的产品。是不是也可以。

这套制度,更多的是解决了,晋升的透明度,人才的培养机制,还有就是裂变的自发性,我们还可以在他最底端的销售单元层面,多考虑一下,如果不用店面的形式开拓底层的市场,而是换成如今微信的形式,社群的形式,打造最底层的销售单元,是不是一样可以构建一个庞大的公司系统呢?

展开想一下,必然是可以的。这套模式适用很多形式,很多行业。

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篇幅有限,本文只是简单介绍了WWI裂变系统是怎么一回事,底层的闭环系统如何落地?整个公司这么多家分公司,这么多门店,整套运维系统如何搭建?层级晋升,考核哪三个核心指标?还有最核心的一点,利润怎么分配等等。

我和这家公司创始人聊了一整天,完整地复盘了整个商业模式,包含公司经营的很多细节,整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录。

目 录(15000字完整版商业模式文章)

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