超级兔子数据恢复怎么样(超级兔子数据恢复收费吗)

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兔子plus”(以下简称兔子)起号阶段更快也更迅猛。8.14日发布第一条视频,8.19日开始直播带货。截止今天,57天的时间,累积42.6w粉丝,直播销售额3774w

不得不说,抖音作为这个时代的代表性产品,让有能力、有才华的人赚钱变得轻而易举。

那“兔子”究竟有什么魔力,两个月的时间就达到了如此成绩?看了她的直播间数据,大罗只能感叹,兔子真的太懂了。

“阔太”形象出道

人人都有的“富婆”梦

“富婆”、“高质量女性”、“名媛”…都是“兔子”的直播间名称的座上宾,这些词汇奠定了她的卖衣风格以及自己的“阔太”人设。

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(数据来自抖查查)

前一段时间,上海“名媛”群拼宝格丽酒店、拼高端下午茶、拼法拉利拍照,在网络上掀起热议,一石激起千层浪,虽然事件的真假不好妄下结论,但也确实反应了当下的社会现状:

现在的年轻人,谁还不想当个“千金”,不想当个“富婆”呢?

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“兔子”很好地抓住了年轻人的这一心理,视频端不断围绕自己的人设输出内容↓↓↓

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(视频来自抖音)

冷清的气质配上高贵的服饰,走在大街上,富贵太太形象呼之欲出,评论区也可以佐证这一点

(迟早要笑死在评论区

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玩笑归玩笑,事实证明,“兔子”在视频端的方向是非常正确的。爱做富婆梦的多为20多岁的年轻女性,“兔子”高贵的穿搭+略带青春伤感的文字把粉丝这块“拿捏的死死的”,年轻女孩非常喜欢这种风格↓↓↓

“讲真的 回头再看你的时候 你太一般了”

“有幸在风华正茂的年纪明白爱没有用”

“我可以是任何样子 只要我愿意”

“幸好慢热能帮我挡掉很多虚情假意的喜欢”

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好的场景、好的文案拍摄出的轻奢风格,让“兔子”在视频中有一种女主角的既视感,敢问,哪个女孩不想像“兔子”一样把自己高贵的一面展现出来呢?

玩明白了短视频

就是掌握了流量密码

查看“兔子”的多场直播流量趋势图,可以发现,“兔子”团队的打法是平播+千川投放。看过她的直播就知道,“兔子”一个不憋单不低价的新号直播间,想做到几万的流量,一定是用了直播推广手段的,但后面兔子敢于平播不买量的底气在哪?

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自然是因为她把短视频玩明白了。

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“兔子”卖爆的场次,都有短视频爆量了。这场GMV首次突破400w,很大一部分原因是因为这条视频↓↓↓

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(图片来自抖音)

25.8w的点赞为直播间引流20余万人。没有过多高超的技术,无非是简单视频配上一段舒缓的配乐,但却满足了人们对名媛的所有念想,强化了自身人设还达到了引流目的,真香!

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我们去细看这些数据,给数据做个划分↓

跟场有关的数据:内容点击率、留存率

跟人有关的数据:停留时长(2-3分钟及格)、互动率

跟货有关的数据:转化率(>2)、uv价值(平均值2.94)

我把一些数据的标准列在了后面,对比“兔子”的直播数据来看,其实“兔子”很多项数据只是处于平均基准线上的。但能说“兔子”团队做到今天的成绩是靠运气吗?

运气成分多少会沾点,但她们在短视频端的构建模式是值得很多人去学习的。在做短视频时,我们要的不是粉丝量,而是要寻求像“兔子”这样的爆量机会。如果陷入迎合粉丝需求的误区,不是围绕自身IP去打造短视频,积累再多的粉丝都是空谈。

“名媛”变现

商业IP功不可没

其实,经常刷抖音你就会知道,抖音里大大小小的服装博主有很多,但大部分人的直播间都还停留在,场均在线100多号人,甚至几十人,而仅做了不到两个月的“兔子”场均已经能达到3000+。

归根结底,问题还是出现在了商业IP的打造上。

“兔子”的商业IP有几个标签组成:

1、讨好标签

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“兔子”在直播介绍商品时,同时会介绍穿搭技巧,比如介绍链子她会给出两种不同的搭配方式:

①戴在头上,异域公主风

②戴在腰上,冷清贵妇风

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介绍一款披风时,她会着重说明“奶茶色”更适合黄皮或者黑皮,因为明度没那么高,更显肤白。而"兔子”在卖外套时,会搭配内搭送个观众,解释原因是:“这个外套随便搭不好看,我都给家人们搭好了”,虽然是个营销手段,但也进一步强化了自己的人设标签。

2、独有标签

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基于慕强心理,独有标签需要有足够强大的实力。“兔子”的老板在淘宝店拥有800w+的粉丝,女装从业经验超12年,“兔子”作为团队成员之一,这样的标签已然成为了她带货的专业“背书”——800w人都认同的店,可信度是不是大大增加?

而“兔子”对于服装材质、颜色、搭配的了解程度,同样也让观众知道:她是真的懂服装,她卖衣服不是割韭菜,她是值得信任的。

独有标签是非常重要的,无论塑造的何种人设,都需要独有标签去证实,去撑的起你这样的人设。不能说我们卖名媛风格的服饰,却是丝毫不懂女装、或竖立与女装无关的标签,这样哪有粉丝会买你的帐呢?

3、价值标签

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价值标签关乎到IP变现:我们做这个人设的价值在哪?

其实开篇大罗就已经提过了:帮年轻女孩们圆一个名媛、贵妇梦。简单点说就是:买了我们的衣服,你也可以拥有这样的高贵气质。

总结的标签有限,因为大罗也只是花了一中午的时间看“兔子”直播去了解,同时网络上关于兔子的信息少之又少,如果有“兔子”的老粉,欢迎大家在后台留言我们一起探讨。

上篇文章我们有细讲过商业IP的细分、如何打造一个商业IP,还没看过的朋友可以点击此处查看→抖音“瓜瓜呀服饰”,通过成功的商业IP,打破了直播带货低毛利的魔咒!,看过后也许可以更好的理解此文。

引用波波老师的话来说:商业IP的核心目的是赚钱(大部分账号死了的原因是不挣钱,时间精力花不起),所以正确的操作流程为:盈利模式确定(建议从已经验证的模式里面找)→ 选IP定位(有优势、有特点、不容易模仿、内容受众广、且竞争压力不大)→ 确定标签组合(核心标签独到、有爆点,其他标签基于用户画像组合)→ 持续性内容生产强化标签,积累势能 → 维持热度持续变现。

总结

“兔子”把握住了短视频引流、商业IP的打造,这两个维度上的秘诀,让她仅用了两个月的时间就成为了女装领域的大佬。

入场抖音的真正价值,就是寻求像“兔子”这样的爆发机会。抖音是有这样的爆发能量让商家,让达人,让品牌方去发光发热的。

如果你的技巧娴熟、“人货场”各方面细节也已磨炼到位,那么差的就是这样一个爆发机会;如果你是还未入过场的小白,那么有了直播的船票后,或许也能看到一番不一样的风景。

(私信回复“抖音”获取资料)

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