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【装修】一. 店铺视觉优化逻辑

1.店铺装修或视觉优化的目的

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商业设计而非艺术创作!
店铺视觉优化包括:
详情页:主图、主图视频、sku、详情页描述
PC端首页:店招、导航、全屏轮播、优惠券、活动、产品分类、公司介绍、产品陈列
无线端首页:店招、优惠券及活动、产品分类、公司介绍、产品陈列
大部分客户访问路径解析:
搜索——展现——点击第1张主图——跳转到详情页——店招——主图视频——后4张主图——SKU——详情页——询盘——拿样——回购

2.主图优化意义

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3.详情页优化意义

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4.首页优化意义

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5.店铺营销视觉的本质是客户的点击

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查看自己店铺的bsr,店铺评分,浏览量,访问时长,数据差就是需要优化~早优化,早提升!

【首页】二. PC端基础装修流程及心得

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店铺装修构成:

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1.店招


店招公式:店铺定位+LOGO+公司名称+核心优势(产品、服务等)+联系方式;
<1>数据化(比如40000平自有工厂比源头工厂要好);
<2>数字的字体大1-2号,字体加粗,和背景用反差色;背景和文字多用反差色,视觉效果强,两个颜色在色相环所成的角度越大,视觉效果越震撼;
<3>店招是最好的广告位,每个买家都能看到,不能浪费,凸显公司优势点为主;
<4>公司名字缩写(比如杭州胜利五金厂就直接写胜利五金);
<5>可以围绕:公司实力(工厂面积,研发人数,ISO9001等等)服务(一件代发,24小时发货等等)亮点(自己有别人没有的优势)。

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2.企业在线

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3.导航栏

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4.全屏轮播海报

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5.分类栏

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6.自定义

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7.产品小海报

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8.产品成列

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9.视频

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三. 无线端装修流程及技巧

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明确无线端有谁来访问

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确定无线端装修流程

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1.首页

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2.详情页

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【主图】四. 做好商品主图优化,提升转化率

1.主图优化意义

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2.主图高点击原理

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3.主图优化流程

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【详情页】五. 做好商品详情优化,提升转化率

1.详情优化意义

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2.详情高转化原理

1)影响转化率的因素

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2)消费者购物心理路径

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3)线上线下购物体验的优劣势

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4)FABE法则

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3.详情优化流程

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【标题】六. 轻松打造优质标题

1.优质标题的重要性

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2.热搜关键词哪里找

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3.标题组合

1)标题组合规则

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2)属性词分类

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3)标题组合公式

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品牌+系列+型号+核心产品词 品牌+产地+材质+颜色+核心产品词 品牌+规格+类型+核心产品词 品牌+季节/场合+用途+营销词+核心产品词
关键词标题主要是主关键词迎合客户搜索、卖点吸引眼球等形式引起客户的点击。如何通过精炼的标题能够既包含关键词,又能吸引用户点击,是写标题需要考虑的问题。

4)注意点


(1)在标题中,一个标题只含有一个产品。
(2)针对工业品来说,卖家在乎的是产品的性能、优势、特点、价值等,因而标题中的修饰词是该产品最具竞争力的功能。
(3)针对其他产品,标题中需要有促销优惠等信息,工业品也可以适当的放一些,但不宜多。
(4)商品的标题字数尽可能的全用起来(30个汉字),不要短短几个字;
(5)商品标题一定要通俗易懂,买家一眼扫过去就知道你这个产品到底是什么。
(6)商品标题中不要出现一些违规词,例如最全,最牛,最低等敏感词。
(7)商品标题一定不要关键词堆砌,例如锂电池、电池、蓄电池、铅酸锂电池。这样会直接被系统降权,排名几乎没有。
(8)工业品来说,标题中需要添加一些符合词和通用词:(例如:供应、供应商、销售、销售商、厂家、生产、厂商、配件、制造、型号、种类、材质、规格、生产地、市场、批发、原料、产地、批发商产地)
(9)标题要逻辑通顺,逻辑不通,点击率会偏低。
(10)标题中不要使用其他公司的品牌,例如比天能更好的锂电池,这种词会被相关性算法屏蔽掉。
(11)如果有类目词,类目词放在最前面,例如电池。但是尽量不要选这种类目词,最好跟产品相关的,例如铅酸电池
(12)空格、标点符号等不宜过多,一个标题最多两个空格或者标点符合。
(13)阿里巴巴切词是从后往前切,其次从前往后切,所以把你的产品关键词最好是放在最后,其次放在最前,不要放在中间。
(14)标题中含有属性词千万不要混乱,例如你写了磷酸铁锂电池,千万不要再写聚合物锂电池。
(15)确保关键词的紧密性。例如客户在搜索“动力锂电池”时,搜索引擎会优先把独立的关键词展现出来,因而标题中如果这个词是紧密连接的,在相同情况下,这个产品的排名会比动力和锂电池这两个词分开的排名高。
(16)标题中不要放废词,像地区性的词,例如上海,杭州等,因为只要你的公司名字中有这个地区词,也能够被搜索到。
当你把标题都写好后,你可以把整个标题复制一下放到1688的搜索框里面搜索,看看有没有一模一样的标题,有的话,你需要进行简单修改,例如改变顺序,改变修饰词等。

5)检测标题效果

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七.主图视频助力转化提升

1.主图视频的重要性

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2.主图视频三要素

1)定位:拍给谁看-了解客户画像

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2)策划:拍什么

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3)拍摄:怎么

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3.拍摄主图视频注意点

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【属性】八.属性优化三部曲

1.错误属性影响搜索

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2.属性信息收集

1)商家工作台—商机拍档—每日热门商机

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2)1688首页—搜索结果页面

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(3)生意参谋—市场竞争—属性排行

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3.优化属性

1)自定义添加属性入口-详情页-属性填充

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2)优化入口—生意参谋—商品—单品分析

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(3)优化入口—生意参谋—商品—异常商品

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【总结提炼】

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