快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

最近,快团团的团好货项目上线,咨询的人越来越多,我觉得有必要写一篇文章,把这个项目的背景,模式,机会等,帮大家梳理一下。

建议收藏,因为这是到目前为止,关于团好货最有深度的文章,可能没有之一!

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

什么是团好货?

首先,团好货这个项目是快团团官方自己做的,不是外面的人假冒官方做的,这个我要明确一下。因为在有些群里,看到有人说,这个团好货是有人假冒官方做的,看来很多人现在还不知道团好货的背景。

团好货在去年就推出过,但是因为官方自己产品做的不完善,没有个团长说明清楚,出现过一大批团长的反对和抵制,那时候据说官方的很多群都炸开了,到处都在说,全民帮卖了。因为这个原因,这个项目就撤下来了,倒不是说就不做了,而是重新调整优化,现在上线的就是优化之后的团好货2.0版本。

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

[团好货的官方定位——战略项目,快团团的plus]

那么,团好货是一个什么样的模式呢?是基于什么样的背景推出的?

快团团是在2020年上线了,到现在刚刚2年时间,去年官方说做了600亿的交易额,这个数据在外人看来已经非常不错了,属于现象级的产品,但是在拼多多看来,几百个亿并不多,毕竟拼多多一年交易额是万亿规模的。

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

虽然发展速度很快,但是快团团的目标不止于此,所以还是需要不断扩大规模,还需要继续爆发增长。

按照目前的模式发展,瓶颈还是有的,毕竟还有很多私域类型的的团队,迟迟进不来。并且,仅仅依赖团长自己吸引用户,能力和速度也是有限的。

据我了解,目前除了部分头部团长的销量继续快速增长之外,有一大批的团长增长确实是变慢了,甚至有些团有下滑趋势。

基于此,快团团官方创新做了一个新模式——团好货

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

【快团团-团好货,模式升级,一键帮卖+推客模式】

在我看来,有些私域团队之所以不想做快团团,有2个核心原因:

1)是缺少供应链资源,比如淘客群体,进来之后搞不定货,难以存活发展;

2)没有邀请和层级绑定,有代理的微商和社交电商的团长也不愿进来,担心进来之后代理大量流失,变成别人的帮卖。

这2个问题,是确实存在,我觉得是解决不了的,因为快团的模式就是这样的。快团模式,核心是工具方只提供工具,团长自己一端解决货品,一端去解决私域流量的运营。

要做团长,其实还有很高的门槛的,并且现在团长直接的竞争比较激烈,后来者的团长要做到头部,也是很难的。

所以,团好货是怎么解决上面的问题的?

模式:官方组织一个团好货的产品库,产品大部分来自于团长现成的爆品,明星团长以上的团,可以把产品加入到团好货。官方通过和服务商的合作,吸引外面有流量的团队推广,吸引新用户进入团好货。进入团好货的推客,可以一键帮卖所有团好货产品。

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

模式优势:

1)新进来的人,不需要自己去组织货源,也不需要自己去找爆品,所有产品都是筛选出来的现成爆品,高转化,高佣金,傻瓜式操作即可帮卖,解决了货源的问题。

2)对于有现成团队的私域(淘客、微商、自媒体等)可以快速转移进入,有爆品的产品库加持,进来的人可以快速承接,并且邀请是有绑定关系的,可以赚管道收益;

3)给团长导流,增加销售额,放在团好货的产品,有机会被团好货的帮卖去帮卖销售;

考虑到这样的模式,可能会对现成的团长和帮卖有冲击和影响,所以官方增加了一个团员隔离制度。

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

历史上从未在快团团有过GMV收入和开团行为的账号,才能进入团好货,不然扫码看到的就是正常的快团团,看不到团好货的产品。

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

并且,要推广分销团好货,是需要门槛的,需要和官方合作的服务商才能做。目前这样的服务商,数量不多,门槛很高。

为了刺激服务商去拉人推荐,里面是有分销绑定的,也就是我是服务商,我邀请你做团好货,我是可以赚推荐佣金的,这个模式,吸引很多原来社交电商体系的团队。大概的模式,大家可以参考社交电商。

所以,可以简单理解,团好货模式,就是快团帮卖模式上,嵌套了一个社交电商模式。

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

通过我上述的介绍,你是不是觉得这个项目挺好的,相当于是官方帮团长引流,帮团长更好卖货,团长应该双手欢迎才对,怎么会有团长反对呢?

一开始,我也觉得奇怪!


后来有团长和我说了他们的想法,我才明白其中的原因!

很多团长认为,虽然已经做过快团团帮卖的账号,技术上有隔离,确实是不能做团好货的。但是,如果帮卖自己本来就有多个微信,可能也限制不住。

他们担心的是,自己原有的帮卖都转移去做团好货,那么相当于自己的帮卖最终都变成了官方帮卖,团长自己对于帮卖的影响力会越来越弱,最终团长和供应商都依赖官方的资源和流量。这是他们最为担心的。

快团团是什么公司开发的(快团团是什么模式)

目前的团好货新人,需要在一周时间内完成对应的任务,才能正式成为团好货的帮卖。

目前的任务是一周时间完成20不同人的销售,并且访问用户达到300人。这个目标,难度不小,需要有一定私域的人才能完成,还是有门槛的。

随着团好货的发展,有一种可能,帮卖团长会发现,在团好货,一键帮卖所有优质产品,可以赚更多钱,为什么不做团好货呢?

如果一大批帮卖团长都去做团好货的,有可能会导致团好货的帮卖大增,原来团长自己的帮卖减少。

如果团好货渠道的出货量远大于团长,那么团长的话语权可能会下降。现在品牌方是求着大团长供货,如果团好货的量更大,品牌方会更加倾向于找官方合作。

以上的这些,是目前现有团长的担心所在。

我认为,团好货的项目,初心是好的,是为了赋能团长,并不是想着挖墙角,不然格局就太小了,不符合拼多多电商巨头的身份。

但是这种模式本身,确实对原来帮卖模式会有冲击。

毕竟在互联网上,只要可以赚钱,没有什么信息是密不透风的!

最后,我分析一下团好货对生态各方角色的影响:

1)还没有做过快团团项目的私域团队:是一个阶段性的机会,进来可以有一波发展高潮,可以赚一波块钱,至于能不能持久做,看具体团队情况。做团好货,其实就是做分销,和做团长不一样,更加类似于淘客。【重大利好】

2)已经在做快团团的帮卖团长:继续做快团团帮卖,或者做团好货,都是可以的,看哪个渠道对于自己利益最大化。帮卖团长,一开始可能会反对,但是最终还是抵不过真香定律,可以赚钱就“香”。【有利有弊】

3)还没有做快团团的新人小白:做团好货,可能是比较容易起步和上手的。但是这种方式,和开团团长的关系比较远,相当于是给官方帮卖,是否有团长带他们成长,是否会发展的比原来模式更好,这个不好说。【有利好】

4)快团团的开团团长:短期看是红利和机会,因为确实是可以带来新增的帮卖用户,可以有销售量的增长,但是长期看,是否会有不良影响,不好说。

因为团长之间,都是竞争关系,虽然有些团长会抵制,但是看着其他团长在里面收割帮卖,最终还是都会进入,毕竟自己不做,别人还是会做。短期利益是马上可见的,远期太远,大家都顾不了这么多!【有利有弊,短期有利,长期不确定】

5)快团团官方:对于官方,团好货上线,现有团长可能会有一些反对的声音,甚至有些团长会转移其他工具,但是这个占比应该不大,毕竟要转移成本太高,并且即使心里有担心,也是无可奈何,只能是跟着官方的政策走。

和可能存在的不利影响相比,团好货可以吸引一大批新流量进来,可以给大盘带来一大批新用户,这个是实实在在的好处。

并且,有了团好货,官方对于团长的把控力会更强,相当于官方是最大的团长,长期看,确实是非常有价值的操作。【有利有弊,利大于弊】

6)供应商:现在供应商出货,有2个方式,一个是自己找团长对接,难度在于对接大团长很难。第二个是上架到官方选品库,难点在于大团长都不太喜欢推官方选品库的产品(利润太低,没有差异化)。

有了团好货之后,第一条路径不变,第二条路径,可能会有变化。官方选品库的产品,如果官方给与资源位支持,团好货的帮卖还是会愿意帮卖的。所以官方选品库的出货量会增加,想更多出货,找官方找资源就可以了。【影响不大】

7)团好货的服务商:这些服务商,其实相当于是团好货上的大团长。他们引入的团好货帮卖,看似是官方帮卖,但是服务商其实是有能力去管理和影响的,最终,这些服务商会有很大的推品能力。原来头部团长一个链接可以出几万单,未来团好货的服务商也有同样的能力。【重大利好】

那么,看文章的你,是什么角色?

总结

在各个角色类型中,只有开团团长和部分的帮卖团长,可能会有利益受损,对于其他角色,都是利大于弊的。

我自己的预估,团好货这个项目,短期内还是会比较火爆,毕竟疫情当下,大家日子都不好过,想赚钱的人太多了!

至于这个模式,是否可以长久发展,是否会影响原有模式,甚至是否是杀鸡取卵,是否真的利大于弊,现在都不好说。

只能说,让子弹飞一会~

END

我是张盟主,快团联盟创始人,专注研究快团模式(快速开团的新团购模式),目前这个模式的工具主要有“群接龙”“快团团”“团咚咚”“鹅享团”。

【快团联盟】是快团模式的行业自媒体&团长社群,分享最新的资讯,对接资源,组织活动。欢迎越来越多的团长和供应商,加入我们!

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