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上次与几位律师朋友品茶闲谈,说办案律师不赚钱,赚钱律师不办案。我诚以为然,办案律师的精力有限,必然会有收入瓶颈。而案源律师可以成为办案律师的供应商,只要有充足的案源可以同时开通N条“法律服务生产线”。不过,“我与我周旋久”,还是愿意做办案律师而不是案源律师。

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办案律师需要服务技术,通过自己的专业知识帮助客户,如同“承建商”。案源律师则需要拓展案源,通过自己的人脉资源获得优质客户的信任,如同“发包商”。“承建商”当然只能收取“辛苦钱”,而“发包商”则可以凭借自己的安源资源收获颇丰。除了极少数品牌办案律师,绝大多数办案律师在案源律师面前都不得不“俯首称臣”,作为“甲方爸爸”的案源律师才是办案律师的“衣食父母”。

我们看到的律师,严格意义上分为三种。第一种律师,没有自己的独立案源;第二种律师,有自己的独立案源但没有剩余案源;第三种律师,有剩余案源。第一种律师要想生存,就必须依附第三种律师,通过第三种律师获得生存与发展。第二种律师才有自己的独立地位乃至独立人格,他们可以说什么“帝力于我何有哉”。第三种律师则基本不用自己办案,他们通过第一种律师“分成”律师费。

许多律师都是从第一种律师起步的,谁给他们案源,就是他们的“老板”。此时我们的律师没有自己的品牌,需要借助第三种律师获得发展。我也是从第一种律师起步的,我还把自己定位为“法律界富士康”,我的任务就是每天读书每天办案不断提高自己的业务能力。我需要的是“刀法精妙”,我关心的是能不能每年收获一定数量的成功案例,从而铸就自己的品牌。

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第二种律师是从第一种律师发展而成的,他们通过自己长期的“代加工”积累了经验与名气,逐步形成了属于自己的案源。一家律师事务所有自己独立案源的律师应该不超过10%,这些律师才属于“自由职业者”。即使第三种律师要与他们合作,他们也能够要求相对合理的“分成”模式。如果是知名的办案律师,则他们与第三种律师往往主导着“定价权”,第三种律师只有与这些品牌办案律师合作才能利益最大化。

第三种律师来源复杂,有从第二种律师发展而成的,有“衔着金汤匙出生”一开始就有家族带来丰富案源的。前面一种律师,自己也办案,只是把剩余的案源分给其他人例如组建越来越庞大的法律服务团队。后面一种律师,基本上自己不办案,与其说他们是律师不如说他们是披着律师外衣的商人。他们很擅长迎合家属的心理,然后促成家属与办案律师之间的案件代理,收取律师费“分成”。

三种律师,我更愿意做第二种。一方面这种律师已经脱离了需要看“甲方爸爸”脸色的阶段,可以自己接案自己办案;另一方面这种律师并不是商人而是自己办案的律师,他们能够在办案过程中享受成功案例的乐趣,用个案推动中国法治的进步。他们不需要象第一种律师那样辛苦,也不需要象第三种律师那样渐渐淡去专业技能,这才是属于专业人士的那种幸福。

三种律师,你们属于哪一种,你们更愿意做哪一种?

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