微信发视频号能赚钱吗,在微信视频号发视频能赚钱吗?

这篇跟大家聊一下视频号,毕竟大家都看得到,我最近明显增加了视频号内容和直播的更新频次。

那个时候我劝大家卖货先不要关注视频号,使劲在抖音的公域流量池里折腾,练就一身本领了再来视频号也不迟。

一眨眼,两年的时间过去了,抖音的电商生态发生了翻天覆地的变化,而视频号电商这边才刚刚开始。

两个平台的差异真是一目了然啊,这也意味着我们要做差异化的运营和准备。

根据视灯研究院数据,2021年视频号日活已超5亿,较2020年增长了79%,人均使用时长超35分钟,较2020年增长84%;2022年,视频号日活有望达到6亿。

今年陆续有一些超级大事件,帮助视频号破圈,无论是顶流明星的演唱会,还是某些国际事件的直播,都通过社交转发引发了病毒式的传播。

这一次两次的,用户习惯就养成了,用户时长也越来越高,这和当年微信红包奇袭支付宝的套路是一样的。

视频号不怕慢,只要抓住几个关键节点的机会,官方再助推一下,日活就来了,生态就有了。

身边也有一些朋友通过视频号直播拿到了结果,因此我觉得是时候掌握正确的入局姿势了。

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关于用户

我经常听到别人说,视频号的用户“不精准”、“比较低端”。

我再次抛出我的观点:从来都不存在什么低端用户,只有需求未被满足的用户。

更何况已经有大量的案例和官方的数据证明,视频号的用户并不低端,并且平均客单价可以做到200+,且平均复购率达到60%。

这跟在抖音上做低价引流的逻辑是一样的,很多靠福利品起号的直播间总是抱怨用户是羊毛党,转不了正价品。

其实不是用户的问题,而是你的直播间除了低价,没有其他任何的价值了,不管是主播还是主品都吸引不了用户。

所以不要怀疑视频号的用户数量和质量,我们更应该做的是针对平台主流用户的特点,针对性的提供满足用户需求的产品和服务。

如果你觉得用户下沉,就提供高性价比的刚需产品,如果你觉得用户年龄层偏大,就提供有信任非叫卖式的直播内容,而不是抱怨平台的用户“不精准”。

无论是抖音还是视频号,这两个平台都拥有超5亿的用户基数,他们代表了中国独有的丰富而复杂的用户圈层,不管什么类目和产品都可以在这样浩瀚的流量池里找到自己的目标人群。

同样一群用户,在有的人眼里是没有被收割过的宝藏,在有些人眼里,就是没有消费习惯的“低质量人群”,问题出在哪我相信不用我说大家都知道了吧。

再者,基于微信这个超级APP在中国的渗透力(月活12.99亿),视频号上必然有一群人,是淘宝、京东和拼多多,包括抖音还没有触达到的。

随着视频号电商的进一步放开,以及在公域流量的算法倾斜下,他们将会成为各大品牌的最后一块流量增量拼图。

这样的机会,是不是值得冲了呢?

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关于能力

且慢!

冲之前先看看自己有没有相匹配的能力吧。

对于那些没有做好抖音,想要来视频号抢机会的人来说,它未必是个机会。

因为视频号和抖音共用一套底层能力:内容能力、直播能力、选品能力、运营能力,甚至它比做抖音还多了一个要求:私域运营能力。

大家可以想一想,在抖音这样的汪洋大海里,你都捞不到一点流量,又怎么能指望来到视频号薅到平台的羊毛呢?

也就是说,视频号的机会不属于小白,不属于弱者,也不属于入局早的人,它看似是蓝海,实则仍然严格遵循优胜劣汰的丛林法则。

我希望所有看我公众号的读者都有一个认知,就是在中国互联网现在的情况下,很难再出现爆发和长久的流量机会了,有红利已尚属难得,且所有的红利都是转瞬即逝的,并且大概率当你反应过来时,野蛮生长的机会已经消失殆尽,只剩下需要精细化运营的苦活累活。

并且所有的红利都是给有准备的人的,至少在这个时代,每个团队都应该有生产内容的能力,做IP的能力、直播能力、做好产品或者选好产品的能力。

先别急着冲到视频号,问问自己,在抖音抢跑的这两年里,基础能力积累的如何了?

关于机会

视频号看似是所有人的机会,但是目前来说我认为有一类人在视频号上的变现效率最高。

我为什么一直在说效率问题,就是因为这个时代给所有人的机会太多了,这么多流量平台摆在你的面前,你难免会“两个都要”。

但是资源和精力是稀缺的,我们好像什么都能做,做什么都能赚钱,但是有时候你做的越多,越内耗,最后什么都做不好。

所以我建议大家一定要找到一个变现效率最高的方式和平台。

有的人做短视频内容厉害,就可以只做短视频挂车或者卖广告,没必要搞直播。有的人搞自然流量厉害且人力成本很低,就在低线城市做矩阵号直播,用日不落收割全时态流量。

那么对于视频号来说,目前对哪类人最有机会呢?我认为是有一些私域积累的小垂类IP。

就像我上面所说,如果你也是这样的小IP,可以考虑通过微信三件套做超级个体户,通过视频号实现高强度的认知加工和批发式成交。

只要你有内容,一切工具都是为你服务的。

同理,很多IP可以把公域平台当做引流的工具,在私域里做高客单和高价值的成交。

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关于流量

说到如何在视频号搞流量,大家的惯性思维都是要靠私域,靠微信群和微信好友的裂变,才能把账号做起来。

我不去揣测算法,但是这一年来,视频号的流量推送机制肉眼可见的不停做迭代和调整,慢慢变成了我们喜欢的样子了。

总结一句话就是,视频号是土壤,内容是种子,私域是养分,公域是阳光和雨水。

有私域当然更好,但是如果你单枪匹马有好内容的加持,公域流量的配比也开始上来了,可以帮助我们放大内容的价值。

这个时候我们最应该做的就是快速补齐私域的短板,通过视频号的公域流量疯狂引流和加粉,这可是常年【苦站外导流久矣】的商家福音啊。

如果你做视频号不做私域引流和加粉,简直就是暴殄天物,浪费这个平台的流量价值。

要知道私域最大的价值是一旦用户成为你的粉丝,就可以多次免费触达。

有人要说了,在抖音上做不到吗?

那可不对,在抖音上,要想让你的粉丝都看到你的每条内容和每场直播,可是要花钱买的,当你的粉丝很多的时候,你甚至会发现,你买不起。

所以抖音上有最精准的成熟用户群,他们一个个贴好了标签,通过算法中心化的分发到每个适配的内容场里,一旦你的内容、产品和服务不够好,用户和流量就会离你而去。

而视频号上有大量蠢蠢欲动的用户群,你需要不断的通过内容完成对用户的认知加工,建立信任,实现成交,帮助视频号给用户贴上标签,平台也会进一步反哺给你更多流量,而这些人以后都会是你的忠粉,铁粉,钻石粉。

关于未来

没有人可以准确预测视频号会发展成什么样子,但是我知道事已至此,毫无撤退可言。

不管是否还在坚守初心,视频号都在算法匹配的道路上一去不复返,更重要的是,商业化流量的采买在最后几个月将愈演愈烈。

说人话就是,有钱的快来关注一下视频号的投放吧,随着投放工具的升级和商域流量的放开,这一波红利短暂却诱人。

最后,对所有的机会,都请大家保持理智,问自己一句,你准备好了吗?

作者 | 梁一 红兔互动CEO,太火MCN创始人,专注直播电商运营,所有经验和数据均来自一线实践,记录一个创业者的观察、思考和偏见。

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