做跨境电商能赚到钱吗,跨境电商公司怎么赚钱?

很高兴回来继续给大家分享东南亚跨境电商的出海经验,我的目的不变,那就是记录生活,帮助跨境人避坑,快速实现盈利!

开头我们先啰嗦几句,LAZADA/SHOPEE东南亚这两个跨境电商平台发展到现在,已经有成千上万的卖家入驻,也诞生出了很多优秀并且赚钱的卖家,同时,也有很多中途放弃的卖家。到目前为止,东南亚的市场饱和度还远没有达到,平均的电商购物人群的年龄35岁以下,呈现年轻化,所以,机会还在,并且国内对跨境电商的政策一直都是鼓励,我希望我的粉丝和看到这篇文章的人,在跨境电商路上坚定信心,坚持方向,笃行致远。

个人建议:面对国内各个行业严重内卷的情况,必将导致科技升级,产业升级,消费升级。对于没有资金和资源和深刻的行业认知经验的情况下,不妨尝试一下跨境电商这条路,目前看这个行业满足了投资界的两个条件“长长的坡,厚厚的雪”—-意思是跨境路还很长,用心经营都能赚到钱!

接下来我们来分析一下,目前跨境电商从业者状况(都是我深入了解的跨境卖家和自身经历),内容和遇到的问题很多,我提炼了一些核心问题,做个一个专栏,接下来会一篇一篇跟大家分享,关注我!!!—–对准备从事跨境电商经营者和已经在跨境电商路上的家人都有帮助!!!

做跨境电商能赚到钱吗,跨境电商公司怎么赚钱?

—如何在LAZADA/SHOPEE上面赚到钱呢?—

这个问题很笼统,但是,问题的核心是两个点:其一,在LAZADA/SHOPEE上面;其二,赚到钱。前提是我们经营的LAZADA/SHOPEE这两个东南亚电商平台,也是讲我们要在跨境电商平台上面卖合适的商品,并且商品能够满足东南亚当地消费者的需求,然后,我们通过学习电商经验和推广技巧,经验好我们的店铺,赚到商品差价,就是赚到钱了。这个逻辑没问题,我想跟大家分享的是:所有经营动作的前提是卖合适的商品,也就是能够满足东南亚当地消费者需求的商品。—-这就叫做选品我们常讲的爆品,就是卖家选择了一款适合当地消费者需求,同时满足的一定量级的消费人群,商品就形成了爆款。"想躺赚,就来个爆品吧!!!"

什么样的卖家,会遇到选品的问题呢?

选品的本质是分析和选出能够满足目标市场消费人群的需求的商品。从这个角度考虑,对于准备入行和已经入行的卖家都要具备一定的选品能力。我们来分析几种类型卖家为什么需要选品:

  • 工厂型:优势(价格优势,供应稳定,质量可控)缺点(产品单一,缺乏创新,产品迭代慢)—-这类卖家需要充分了解市场变化和具体数据,依据自身的工厂优势,选出目标产品,进行产品投产。
  • 品牌型:优势(品牌认知度,供应稳定,资源丰富)缺点(品牌类目商品边界高,库存大)—-这类卖家需要依靠品牌粉丝反馈数据和市场数据,选择和开发出目标产品。
  • 普通卖家:优势(类目灵活)缺点(市场数据和经验缺乏)—-依据现有数据和店铺定位,测品和选品。
  • 准备入行卖家:无论是否有行业经验,都要保持学习心态,关注我,推荐优质商品!!!

什么情况下,会有选品需求呢?

选品,也可以叫做开发产品,建议一下几种情况,赶快着手选品:

  • 准备入行的家人,在提交好开店材料后,利用好等待审核的时间,选一些商品,并准备好图片和标题详情页等等,如果有哪里不明白,私信我!
  • 现有的商品需要迭代。通过数据分析,现有出单商品搜索量下降,需求变低,这时候就要尽快选出新品,进行老带新的测试,保证店铺的稳定出单和新旧商品衔接。
  • 没有稳定的出单商品。单量不稳定,出单商品杂乱,这种店铺的状态,先要分析出单前10的商品,为什么会出单,找到出单的原因,优化和制定推广计划,同步关联商品的选品。
  • 销量和店铺出现了瓶颈,无法突破。店铺的头部商品已经达到目标市场的需求天花板,比如一些小众类目。
  • 盲目铺货店铺和做法。这个运营打法,目前效果产出已经很低了,建议及时进行选品,打造爆款。
  • 工厂型卖家,没有产品开发能力。这类卖家有两个方向,其一是品不变,更换市场和平台,其二,提早进行选品,可以先测品,出单稳定后,再进行生产。
  • 没有时间选品和需要选品代运营的卖家。这种类型的卖家朋友,可以关注我,我们在分享选品经验的同时,也会提供一些我们最新选出的商品,有关问题,可以私信,我们会及时进行解答。

好了,这篇先讲到这里,上述总结:选品是做跨境电商能赚钱的前提,需要选品的卖家类目和选品发生的具体场景

文章比较长,希望能够给您有一点帮助,助力您的跨境出海路!

后面的文章,我会分章节给大家讲述选品的底层逻辑,以及选品方法,选品的数据分析,人群定位等等

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