赊账销售是什么意思,赊账销售是什么意思呢?

明知道这笔订单不赚钱为什么还要接?预付款都没有,你就不担心这些钱回不来?赊账做生意在制造业很常见,也是风险非常大的事情。

赊账销售是什么意思,赊账销售是什么意思呢?

杜总是我的一个合作客户,他主要是在南京从事自动化相关的行业;半个月前我去他们公司发现员工少了一半,而杜总也是一脸无奈。他们公司成立至今不超过3年的时间,曾为业内大佬看好的公司怎么就成了这样?

杜总早年间做投资生意赚了一笔钱,后来在朋友的引荐下便从事了自动化相关的行业。杜总感觉自己家底还算可以,前期在开拓市场方面也是卯足了劲,想要把同行都给挤下去。所以他在前期给到业务的销售政策是:只要是能拿到订单,按照客户等级分类可以对他们进行不同程度的赊账,但是销售要对对方公司的经营情况有比较清晰的把握。

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结果这些业务员为了抢订单不管其他,很多客户的经营是有风险的,他们也毫不在乎。而杜总在销售提成方面没有约束,他们的提成是签单之后就可以拿到并不是等回款完成才可以拿;就这样相关内部环节出现纰漏。

加上外部同行竞争更加激烈,公司没有产品优势、技术优势、服务优势,很多时候都是被甲方牵着走,一些客户你想要签下来就必须要接受长账期,因为你不做有很多人想要做。这就是很多企业现在面临的局面,想要破局该如何做?

打铁还需自身硬这句话还是有几分道理的,跟之前相比现在对企业的要求变高了,企业在做好当下的同时也要加强自主创新,产品这块过不了关最后只能被别人卡脖子。另一方面就是做好客户积累筛选优质客户,对那些账期长资金不健康的订单尽早舍弃;同时做好市场竞争提炼出自身产品优势,挖同行优质客户,公司在选用人才这点上就应该着重注意。

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简单来讲当企业自身实力没有那么强的时候,最好是不要做长期的订单;订单少日子是很难过,但是有订单没回款最后还是得不偿失。要对内外部环境进行考察,综合考虑。同时也要求相关企业选好自己专长的领域去发挥,要么提高产品力、要么提高售后服务等,这样才能够掌握话语权。

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